蕭邦鐘表珠寶在中國奢侈品市場的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國經濟的飛速發(fā)展使得人民的收入水平大幅提高,一批先富起來的高收入人群和迅速崛起的中產階級正在刺激著國內消費品市場的持續(xù)旺盛。而國人對外國奢侈品的熱情,也使歐美的各大高檔品牌信心倍增,開始大舉進入中國市場。經管面臨各種各樣的挑戰(zhàn),投資的環(huán)境也并不成熟,但中國已經成為了國際奢侈品開拓的新天地。本人作為蕭邦珠寶鐘表公司中國區(qū)銷售經理希望能夠通過分析和研究中國奢侈品市場的特點,從而正確的制定出切實可行,且實之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,幫助公司成功的進入

2、中國市場并得以健康的發(fā)展。本文首先通過解釋奢侈品的特性,概括中國奢侈品市場的成因,分析了這個行業(yè)的背景。并揭示了目前國內消費奢侈品的主力人群,除了那些身價百倍的富豪以外,更多的是收入頗豐的精英白領階層。而包括像人民幣升值和日益繁榮的海外旅游等利好消息,使得未來中國奢侈品消費的潛力巨大;加上政府表示出的支持態(tài)度等方面因素,從而解答了為什么奢侈品市場在中國發(fā)展時間很短,但卻得以飛速膨脹的原因。隨后我結合了國家出臺相關政策,針對今年4月份實施

3、的征收奢侈品消費稅的意義進行了相應的點評。認為奢侈品消費稅的征收代表了我國政府開始逐步和國際慣例接軌,利用稅收杠桿來起到平衡作用的結論。還對這項政策的出臺給相關行業(yè)所帶了的后果做了陳述。為得出蕭邦發(fā)展中國市場必須保持穩(wěn)健的節(jié)奏和冷靜的心態(tài)的理論找到了依據。接著我根據自己多年來從事奢侈品行業(yè)的所見所聞對蕭邦的國內外競爭對手進行了研究。通過剖析國外奢侈品牌為何大張旗鼓的拓展中國奢侈品市場;回顧了一些奢侈品集團過去幾年在中國所采取的市場宣傳活

4、動,解答了如何在國內消費品市場有效地去擴大品牌知名度等問題。并且放眼全球,通過搜尋奢侈品牌在國際上的最新發(fā)展趨勢,預測了奢侈品集團未來在中國的經營思路。文章還反觀了國產奢侈品牌這幾年的發(fā)展歷程,分析了其所擁有的優(yōu)勢:中國悠久的文化傳承和雄厚的生產技術實力,列舉了幾個成功案例。但也指出了不足之處:沒有對現(xiàn)有資源的系統(tǒng)開發(fā)和管理經營者缺乏經驗,以至目前無法與國外奢侈品公司相抗衡的局面。進而指出中國奢侈品市場具有很大的容量,蕭邦應該抓住時機,

5、盡快進入。在綜合了以上的論點后,我利用SWOT分析法對蕭邦品牌進行了自我鑒定,全方位的考查了這個品牌的每個細節(jié),清楚的認識到了蕭邦的優(yōu)點和缺陷。隨后通過比較現(xiàn)有其他國外奢侈品牌進入中國市場的經營方式和銷售空間的不同類型,結合蕭邦的實際情況進行了戰(zhàn)略決策:包括挑選了一家資質很好的國內貿易公司進行合資;通過當地經銷商發(fā)展有潛力的二、三線城市;大力發(fā)展精品專賣店;通過傳統(tǒng)手表專業(yè)店測試偏遠市場等。最后通過學習和總結其他品牌的成功經驗,對于今后