黑龍江省電力公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在商品經(jīng)濟(jì)過程中，能否運用市場營銷的原理、方法、策略，使企業(yè)經(jīng)營管理的整體活動圍繞以顧客需求為中心進(jìn)行，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，因此企業(yè)對市場營銷活動越來越重視。公司戰(zhàn)略是公司根據(jù)自身外部環(huán)境和內(nèi)部資源與能力狀況，為求得公司生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展以及不斷獲得競爭優(yōu)勢，對公司發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段而做出總體的、長遠(yuǎn)的謀劃。營銷管理是公司經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)，是公司經(jīng)營管理體系中的有機(jī)組成部分。以提高營銷的科學(xué)管理水平為突破口，可以帶動全

2、公司管理水平的提高，同時也有利于樹立公司的良好企業(yè)形象。
　　本文在介紹了電網(wǎng)企業(yè)概況和企業(yè)營銷戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，分析了影響黑龍江省電力公司市場營銷策略的因素，為下一步企業(yè)營銷策略的制定打下基礎(chǔ)。影響因素包括電網(wǎng)企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，以及電力產(chǎn)品銷售市場。
　　接下來，全面地制定了公司的營銷策略。首先提出了黑龍江省電力公司營銷戰(zhàn)略的定位：首要是解決公司持續(xù)發(fā)展的推動力（后勁）問題；其次是解決公司營銷工作對電力體制改革的適應(yīng)性

3、問題，規(guī)避公司在改革過渡期間的經(jīng)營風(fēng)險；第三是解決公司的營銷管理科學(xué)化問題；第四是要為黑龍江省電力有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定奠定堅實基礎(chǔ)。接下來，說明了公司的總體戰(zhàn)略、目標(biāo)體系以及營銷策略。進(jìn)一步將營銷策略細(xì)分為服務(wù)策略、價格策略、DSM策略、公共關(guān)系策略、競爭策略、差異化市場營銷策略、國際化營銷策略等7個方面，構(gòu)建了較為完善的公司營銷策略體系。
　　最后，本文提出了保證黑龍江省電力公司營銷戰(zhàn)略有效的實施各種途徑。提出了要建設(shè)新型分