XY復(fù)合肥公司營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著世界經(jīng)濟區(qū)域化、貿(mào)易全球化的進(jìn)行和我國2001年加入WTO，我國化肥行業(yè)不僅面臨著日益激烈的國內(nèi)競爭，而且還要面臨來自于世界各地的化肥行業(yè)巨頭的競爭。為獲取和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，除生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高效的化肥產(chǎn)品外，合適的營銷策略也成為各企業(yè)必須做好的功課。本文立足于XY復(fù)合肥有限公司，研究其營銷策略的問題及對策，指導(dǎo)其營銷策略工作。主要研究內(nèi)容如下：
　　首先，回顧了各種市場營銷策略的基本理論，包括市場營銷的STP理論、網(wǎng)絡(luò)營銷理論

2、、品牌營銷理論和綠色營銷理論。這些基礎(chǔ)理論是本文的研究基礎(chǔ)。
　　其次，任何企業(yè)都是處于內(nèi)外部環(huán)境中，其營銷策略必定受到內(nèi)外部環(huán)境的影響，因而本文對XY公司進(jìn)行了包括政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)四方面的PEST分析和XY內(nèi)部競爭優(yōu)劣勢分析以及包括五種競爭力量的競爭性分析。
　　再次，在實際調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究了XY公司的目標(biāo)市場、營銷力量、營銷渠道、市場品牌、技術(shù)與服務(wù)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)XY公司市場定位不準(zhǔn)、服務(wù)意識淡薄、促銷方式落后、

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