新世紀(jì)公司電動(dòng)自行車(chē)營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)自上世紀(jì)70年代至90年代緩慢商品化以來(lái)，產(chǎn)量1998年為5萬(wàn)輛，2002年超過(guò)100萬(wàn)輛，到2005年底年產(chǎn)銷(xiāo)量奇跡般的超過(guò)1000萬(wàn)輛，行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)150億元。自2003年開(kāi)始的近四年，電動(dòng)自行車(chē)猶如雨后春筍，迅速蔓延。現(xiàn)在，全國(guó)生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)的各類(lèi)大小廠家有近5000家，每個(gè)縣城都有30—50家電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，甚至到很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有少則3—5家，多則10來(lái)家電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。 電動(dòng)自行車(chē)以其輕便、省力、廉價(jià)、美觀、實(shí)用等若

2、干優(yōu)點(diǎn)，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為自行車(chē)升級(jí)和摩托車(chē)換代的產(chǎn)品。隨著能源危機(jī)日益凸顯，電動(dòng)自行車(chē)的生命力愈加旺盛。雖然現(xiàn)在電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常白熱化，但該行業(yè)還剛剛步入它的青春期，它的美好未來(lái)才剛剛拉開(kāi)序幕。 江蘇新世紀(jì)機(jī)車(chē)科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)摩托車(chē)及電動(dòng)自行車(chē)的企業(yè)。該公司生產(chǎn)摩托車(chē)已有15年的歷史，生產(chǎn)電動(dòng)自行車(chē)自2001年開(kāi)始已有6年的時(shí)問(wèn)，在行業(yè)里有一定的影響力，該公司摩托車(chē)產(chǎn)品使用的“SINSKI”商標(biāo)

3、于2005年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”。該公司生產(chǎn)“SINSKI”牌電動(dòng)自行車(chē)，現(xiàn)在年銷(xiāo)量10余萬(wàn)輛，相比于一批如北京新日、速派奇、雅迪等06年產(chǎn)銷(xiāo)量能突破50萬(wàn)輛的后起之秀，該公司電動(dòng)自行車(chē)的發(fā)展步伐和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段明顯落后。本文擬以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，通過(guò)對(duì)該公司目前所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析和研究，特別是通過(guò)對(duì)公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，在產(chǎn)品渠道、定價(jià)、售后服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式等方面猛下工夫，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和特色制定出符