第七章公司戰(zhàn)略及選擇

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理,第七章 公司層戰(zhàn)略,第一節(jié) 發(fā)展性戰(zhàn)略第二節(jié) 企業(yè)進入新業(yè)務的途徑第三節(jié) 退出性戰(zhàn)略,第一節(jié) 發(fā)展性戰(zhàn)略,1、專業(yè)化戰(zhàn)略,專業(yè)化戰(zhàn)略的實現(xiàn)形式,吸引新用戶吸引競爭對手的用戶增加現(xiàn)有用戶對企業(yè)產品（服務）的使用量,新市場,新產品,,產品開發(fā)戰(zhàn)略,市場開發(fā)戰(zhàn)略,創(chuàng)新戰(zhàn)略,,,專業(yè)化戰(zhàn)略的擴展形式,,,市場開發(fā)戰(zhàn)略增加不同地區(qū)的市場數(shù)量；進入其他細分市場產品開發(fā)戰(zhàn)略利用現(xiàn)有產品的知識為現(xiàn)有用戶開發(fā)新產品利用現(xiàn)有

2、市場上的知識開發(fā)新產品同時利用現(xiàn)有產品和市場上的知識開發(fā)新產品多元化產品開發(fā),創(chuàng)新戰(zhàn)略技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型：領先創(chuàng)新戰(zhàn)略、跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略、模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略實施的四個步驟：形成創(chuàng)意篩選創(chuàng)意開發(fā)與測試產品最終設計,時間戰(zhàn)略首先進入戰(zhàn)略首先以新技術進行產品升級首先對市場變化作出反應首先引進新產品首先開創(chuàng)新市場快追隨戰(zhàn)略：待市場情況明朗后再進入模仿成功產品功能,專業(yè)化戰(zhàn)略的理論基礎,規(guī)模經濟原理學習曲線原理供

3、求規(guī)律原理,規(guī)模經濟原理,返回,,學習曲線原理,,,單位產品成本/工時,累積產量,,學習曲線,返回,,2、一體化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略的類型,橫向一體化戰(zhàn)略 以兼并處于同一生產經營階段的一個或多個企業(yè)為實現(xiàn)長期目標的途徑。 能增強生產經營能力、擴大市場份額、提高資本利用率、減輕競爭壓力，同時不偏離原有的經營范圍和核心技術，因而不會引起管理上太大的困難。 縱向一體化戰(zhàn)略 兼并為本企業(yè)提供投入物的企業(yè)或使用

4、自己產品的企業(yè)，或是內部自身擴展進入生產自己的投入物、或使用自己的產出物的業(yè)務領域。分后向一體化和前向一體化。,一體化戰(zhàn)略的理論基礎,市場內在化原理—在可能情況下，企業(yè)有將外部市場活動內部化的沖動； 設施的不可分原理—建立在設施基本產出規(guī)模和規(guī)模經濟性原理的基礎上； 協(xié)同效應原理—將不同業(yè)務單位的某些共同職能活動集中起來，就能使用較少的投入資源完成同樣的甚至更多的業(yè)務量，而且取得較好的協(xié)調和溝通； 比較優(yōu)勢原理—在現(xiàn)有企業(yè)中，總有

5、一些企業(yè)的經營效益比較高，一些企業(yè)的經營效益比較低。,3、多元化戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略的類型,相關多元化戰(zhàn)略：又稱中心多元化 指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務與原有業(yè)務具有戰(zhàn)略上的適應性，它們在技術、工藝、銷售渠道、市場、管理技巧、產品等方面具有共同的或是相近的特點。不相關多元化戰(zhàn)略：又稱混合多元化 企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務與原有業(yè)務之間沒有戰(zhàn)略上的適應性。,相關多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式,生產與企業(yè)原產品類極其相似的產品類； 擴展利用企業(yè)

6、的技術，將現(xiàn)有技術加以改進后用于制造 其他產品 利用企業(yè)的生產能力，提高生產能力利用率； 充分利用已有的原材料資源； 收購可以顯著提高本企業(yè)現(xiàn)有地位的新業(yè)務； 利用企業(yè)的商標或信譽； 收購可以使本企業(yè)大大提高經營能力的企業(yè)。,不相關多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式,現(xiàn)金流動量較大但發(fā)展機會較少的企業(yè)，可以兼并機會較多 但現(xiàn)金流入量較少的企業(yè)，實現(xiàn)現(xiàn)金和機會的平衡； 具有周期性銷售特性的企業(yè)，可以兼并或自我形成具有與

7、原 企業(yè)銷售周期相反的業(yè)務，以平衡經營周期性； 負債量較大的企業(yè)，可以兼并負債較少或不負債的業(yè)務以平 衡企業(yè)的資本結構，提高企業(yè)的舉債能力； 在企業(yè)內形成幾個相互無關的業(yè)務群，而每個業(yè)務群內的業(yè) 務是相關的； 兼并那些能提供高于目標水平利潤量的任何業(yè)務。,不相關多元化存在的問題,不相關多元化使企業(yè)進入了新行業(yè)，在這些新行業(yè)中，企業(yè) 不一定具有相應的管理經驗和應付困難局面的技能； 通過不相關多元化平

8、衡業(yè)務周期的目的很難實現(xiàn)。由此引起 的管理困難和混亂的風險不一定就比投資單一的風險要?。?經不相關多元化組成的企業(yè)內各項業(yè)務之間缺乏戰(zhàn)略上的一 致性和協(xié)調性，使企業(yè)總體經營效果并不一定會比各業(yè)務經 營效果之和要好，公司的集中管理政策會妨礙各項業(yè)務潛力 的最大發(fā)揮，從而壓抑了各項業(yè)務的發(fā)展。,多元化戰(zhàn)略的理論依據,投資組合理論 通過不同業(yè)務種類、不同業(yè)務周期的差別來分散風險。 協(xié)同效應作用 合理的多元化戰(zhàn)

9、略可以通過更有效地使用企業(yè)的資源而產生相當明顯的協(xié)同效應，以更低的成本創(chuàng)造出新的價值。,4、國際化戰(zhàn)略,跨國企業(yè)的產業(yè)類型,多國性產業(yè) 業(yè)務活動在國與國之間不發(fā)生直接聯(lián)系和影響的產業(yè) 如零售業(yè)、保險業(yè) 全球性產業(yè) 業(yè)務活動具有跨國界影響的產業(yè) 如轎車、計算機、耐用消費品等產業(yè),職能活動的地點和合作程度,受其所在產業(yè)類別的影響：處于多國性產業(yè)的跨國企業(yè)，面臨的競爭只限于其企業(yè)所在地，所以對子公司之間各

10、項職能活動的跨國合作要求較低。當產業(yè)具有較高的全球性時，需進行全球合作的職能活動量增加，合作程度相應地提高。,國際產業(yè)連續(xù)帶,多國產業(yè),全球產業(yè),產業(yè)中的企業(yè)根據某一特定國家 產業(yè)中的企業(yè)為世界上各個國家消費者的特殊需要來生產產品 制造和銷售基本同樣的產品。,零售保險銀行,汽車輪胎電視機,,國際化戰(zhàn)略的結構,國際市場戰(zhàn)略 決定在全球何處出售產品或服務 國際制造戰(zhàn)略 決定企業(yè)是否進行海外

11、制造以及海外制造地點和規(guī)模 國際產品開發(fā)戰(zhàn)略 利用企業(yè)散布在全球各地的資源，進行全球設計、工程、測試等產品開發(fā)過程的協(xié)作，實現(xiàn)資源的全球平衡 國際產品戰(zhàn)略,5、維持性戰(zhàn)略,企業(yè)在新的戰(zhàn)略期間內繼續(xù)執(zhí)行過去的戰(zhàn)略種類,不在戰(zhàn)略上進行大幅度的調整。,第二節(jié) 進入新業(yè)務的途徑,兼并 內部發(fā)展新業(yè)務 企業(yè)是否有足夠的財力形成最基本的有效生產規(guī)模； 企業(yè)是否有能力克服進入新產業(yè)的障礙，有能力抵御產 業(yè)內其他企業(yè)的排斥行動；

12、 新業(yè)務能提供多少利潤及現(xiàn)金量 合資,1、兼并,采用兼并方式需注意的方面圍繞企業(yè)的核心能力進行兼并選擇合適的兼并對象具備兼并的條件選擇恰當?shù)募娌r機,2、內部開發(fā)新業(yè)務,企業(yè)是否有足夠的財力形成最基本的有效生產規(guī)模；企業(yè)是否有能力克服進入新產業(yè)的障礙；新業(yè)務能提供的利潤及現(xiàn)金量。,合資戰(zhàn)略的動機,資源動機 合資有可能獲得的資源有：資本資源、實物資源、技術和專利、管理技巧等； 風險動機 研究開發(fā)

13、型企業(yè)和資源開發(fā)型企業(yè)的建立需要大量的初始投資，而且無法保證投資的最終收回，因此采用合資的比例更大； 市場動機 具有生產某一產品或提供某一服務能力的企業(yè)，利用合資形式可以增強其進入市場的能力，合資雙方還能實現(xiàn)在市場上的重新定位。,3. 合資進入新業(yè)務,合作伙伴的選擇,合資雙方戰(zhàn)略上的一致性合資企業(yè)與母方的業(yè)務一體化程度合作各方的相互信任程度合資各方的文化差異合資各方的經濟實力和市場地位,合資失敗的原因,合資雙方缺乏

14、戰(zhàn)略眼光；沒有理解合資方的戰(zhàn)略目標；談判太草率；缺乏合適的人員配置和組織支撐。,第三節(jié) 退出性戰(zhàn)略,1、榨取戰(zhàn)略,調整組織降低成本減少資產收回資產,2、撤退戰(zhàn)略,專營方式退出合同承包方式退出出售部分或全部業(yè)務管理賣出資產置換,3、清算戰(zhàn)略,清算意味著出售企業(yè)的某些部分，但這時出售的基本上是有形資產。 清算戰(zhàn)略的實施意味著承認經營失敗。,,,,,,,,,,,新 建,發(fā) 展,成 熟 衰退, 死亡,重 生