無(wú)錫天惠超市股份有限公司差異化競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、零售業(yè)是入世后我國(guó)最早完全開(kāi)放的市場(chǎng)之一。中國(guó)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)潛能，吸引著大批有著資金、管理、規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)的外資連鎖企業(yè)進(jìn)入。這些外資連鎖巨頭對(duì)本土連鎖企業(yè)造成很大的沖擊，無(wú)錫天惠超市股份有限公司作為無(wú)錫本土最大的連鎖企業(yè)，同樣也受到?jīng)_擊。天惠超市在和外資的競(jìng)爭(zhēng)中，必須采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。 本文根據(jù)波特的“五要素模型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論和市場(chǎng)細(xì)分理論，研究天惠超市的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。差異化是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途

2、徑，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使企業(yè)不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行相應(yīng)的歸類(lèi)，以使企業(yè)能夠確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)。無(wú)錫市場(chǎng)的特殊經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，以及天惠的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題，決定了天惠超市應(yīng)以錯(cuò)位求定位，以特色求優(yōu)勢(shì)，以差異求突破，實(shí)施差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，在滿(mǎn)足特定的消費(fèi)需求中，達(dá)到發(fā)展企業(yè)的目的。 全文共分五章。第一章從問(wèn)題解決導(dǎo)向角度對(duì)選題進(jìn)行了分析；第二章是差異化競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)理論綜述；第三

3、章通過(guò)分析無(wú)錫天惠超市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，說(shuō)明天惠超市實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性和必要性；第四章采用企業(yè)戰(zhàn)略研究中常用的SWOT分析工具，詳細(xì)分析了天惠超市的優(yōu)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和威脅，得出天惠超市差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要策略方向與相應(yīng)的啟示；第五章提出天惠超市實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要策略和措施。 研究天惠超市差異化競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題，具有理論和實(shí)踐上的雙重意義。理論上，是對(duì)差異化相關(guān)理論進(jìn)行探索和補(bǔ)足；實(shí)踐上，對(duì)本土企業(yè)在研究競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)提供差