A咨詢公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一部深化與完善，各行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。同時(shí)，現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越關(guān)注它們的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。在這種情況下，它們或者自己做各種戰(zhàn)略；或者向咨詢機(jī)構(gòu)請(qǐng)求“外腦”幫助它們做戰(zhàn)略規(guī)劃；或者在自己做戰(zhàn)略的同時(shí)，向咨詢機(jī)構(gòu)尋求戰(zhàn)略研究的參考。作為一種行業(yè)，咨詢業(yè)的各種咨詢公司同樣處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。多數(shù)咨詢公司也有自己的戰(zhàn)略，但部分咨詢公司在給其它行業(yè)企業(yè)“出主意”的同時(shí)，自己卻缺乏一個(gè)明確的中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略

2、。 A咨詢公司是一家新加坡獨(dú)資的外資企業(yè)，于2004年5月在上海注冊(cè)營(yíng)業(yè)。公司業(yè)務(wù)包括網(wǎng)站、書籍和記錄片的媒體廣告，編寫出售英文版本的中國(guó)商務(wù)指南和各種行業(yè)報(bào)告，承攬和提供管理咨詢服務(wù)；服務(wù)對(duì)象以上海為主，輻射全國(guó)乃至中國(guó)以外的客戶。經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，但公司的經(jīng)營(yíng)狀況并不令人滿意，尤其是營(yíng)業(yè)額一直徘徊不前，盡管隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，信息和咨詢業(yè)務(wù)的需求不斷攀升。 由于行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，加上行業(yè)較高利潤(rùn)率的吸引，不斷有

3、企業(yè)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù)加劇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么更加專業(yè)化，要么通過(guò)各種方式壯大企業(yè)實(shí)力，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。A咨詢公司面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如果公司沒(méi)有一個(gè)明確中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)采取必要的措施，很有被行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰的可能。 本文首先指出A咨詢公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況和不能令人滿意的原因，由于缺乏一個(gè)明確的中長(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也就是人們通常所說(shuō)的“走一步，看一步”，從而導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況以及公司的管理現(xiàn)狀。直接表現(xiàn)出來(lái)的就是

4、缺乏主營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱、人員流動(dòng)快以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上不去的結(jié)果。 論文從戰(zhàn)略管理的基本原理出發(fā)，分析了我國(guó)咨詢行業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和前景，客觀的分析了A咨詢公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)環(huán)境等外部因素的分析，得出了公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅；通過(guò)SWOT分析和戰(zhàn)略矩陣分析規(guī)劃出A公可的發(fā)展戰(zhàn)略。 論文基于A公司的經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀以及內(nèi)外部因素為公司制定了戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)施的措施，通過(guò)職能團(tuán)隊(duì)的調(diào)整、