STP分析在國內(nèi)成片工業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中的運(yùn)用.pdf

1、工業(yè)房地產(chǎn)，作為工業(yè)生產(chǎn)中不可替代的生產(chǎn)要素之一，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善、土地使用政策的演變，工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)逐漸為市場(chǎng)需求主導(dǎo)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及具有房地產(chǎn)開發(fā)公司特征的工業(yè)園區(qū)管委會(huì)等機(jī)構(gòu)在開發(fā)工業(yè)類房地產(chǎn)時(shí)，引入市場(chǎng)營(yíng)銷中成熟的STP方法具備了充分的必要性與可能性。 本文建立于市場(chǎng)需求導(dǎo)向的營(yíng)銷思想，在理解工業(yè)房地產(chǎn)買方需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)

2、細(xì)分、尋求目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的初步探討。 本文由三部分構(gòu)成。 第一部分，第一章，簡(jiǎn)介STP及相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷背景理論并簡(jiǎn)介房地產(chǎn)業(yè)的一些基本背景內(nèi)容，包括我國土地政策、房地產(chǎn)開發(fā)過程、成片房地產(chǎn)如開發(fā)區(qū)等開發(fā)的一般模式。 第二部分，第二章到第四章，從工業(yè)房地產(chǎn)消費(fèi)者的需求出發(fā)，以多個(gè)維度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的特點(diǎn)，對(duì)地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及產(chǎn)品定位方法作了簡(jiǎn)單分析。 第三部分，