企業(yè)交貨期的博弈分析和激勵(lì)機(jī)制.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展和市場環(huán)境從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，我國大部分的工業(yè)企業(yè)完成了向訂單導(dǎo)向型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。企業(yè)越來越關(guān)注如何用盡可能低的成本，為客戶提供合理的交貨期。 在現(xiàn)有的大多數(shù)研究交貨期計(jì)劃和排序的文獻(xiàn)中，訂單的交貨期往往被假定是外生和給定的。然而在實(shí)際中，訂單交貨期一般是需要協(xié)商的，而且跟客戶協(xié)商交貨期是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)重要職責(zé)。 但在企業(yè)內(nèi)部，交貨期并不是僅由銷售部門決定的。在確定交貨期時(shí)，銷售部門除了要

2、考慮客戶的期望外，還必須考慮企業(yè)內(nèi)部的限制條件，比如企業(yè)的生產(chǎn)能力。而生產(chǎn)能力又主要是由企業(yè)的生產(chǎn)部門來決定的。 為了能使企業(yè)對外的交貨期決策和內(nèi)部產(chǎn)能調(diào)整協(xié)調(diào)一致，銷售部門和生產(chǎn)部門在做決策時(shí)應(yīng)該相互協(xié)調(diào)。然而在大多數(shù)情況下，各部門管理者的績效考核主要基于該部門自身的成本結(jié)構(gòu)，因此銷售和生產(chǎn)部門常僅根據(jù)本部門的成本結(jié)構(gòu)來做出決策，以追求部門利益的最優(yōu)化，而忽視了部門間的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致企業(yè)整體的損失。 本文運(yùn)用博弈分析方法探

3、討銷售部門和生產(chǎn)部門的行動和決策，根據(jù)納什均衡理論確定了在現(xiàn)有機(jī)制下，雙方獨(dú)立決策會導(dǎo)致的納什均衡策略。對企業(yè)最優(yōu)策略和部門間博弈均衡的策略進(jìn)行比較，得出企業(yè)最優(yōu)策略不等于博弈均衡策略的結(jié)論。 為探討上述問題的解決方法，本文提出了一套具有納什激勵(lì)相容性的激勵(lì)機(jī)制。這套激勵(lì)機(jī)制的核心在于設(shè)定了銷售部門和生產(chǎn)部門之間的內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付機(jī)制。它將企業(yè)內(nèi)部所有與交貨期有關(guān)的成本項(xiàng)目納入考慮，通過轉(zhuǎn)移支付改變銷售和生產(chǎn)部門的成本函數(shù)，使得部門