技術創(chuàng)新的目標市場選擇研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟增長方式的轉變，我國企業(yè)已經(jīng)不可能單純依靠廉價的原材料和勞動力資源在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢了。技術創(chuàng)新已經(jīng)成為政府、社會以及企業(yè)關注的焦點，在社會生活占有非常重要的地位。我國企業(yè)技術創(chuàng)新的劣勢不僅表現(xiàn)在技術創(chuàng)新能力不足、資源投入不足上，還表現(xiàn)在創(chuàng)新的盲目性上。如何克服投入的盲目性，使有限的資源獲得有效的產(chǎn)出是目前亟待解決的問題。 近年來企業(yè)界和學術界都已經(jīng)認識到以市場為導向進行技術創(chuàng)新才是克服創(chuàng)新盲目性的有效手段。但是

2、目前研究的還較少地涉及如何使技術創(chuàng)新與市場營銷的結合具體起來的問題，致使很多技術創(chuàng)新仍然沒有逃脫被市場冷落的命運。只有深入的調查研究市場，認真研究消費者需求的情況和特點，選擇合適的目標市場，進行合理的市場定位才能使技術創(chuàng)新在企業(yè)的生存發(fā)展中發(fā)揮自身的魔力。 本文在對廣大學者原有的研究成果進行了梳理之后，嘗試對技術創(chuàng)新的目標市場選擇進行了研究。首先，對技術創(chuàng)新的市場細分策略進行分析。認為技術創(chuàng)新市場細分變量選擇時應該以行為變量作為

3、主變量，以地理區(qū)域變量、人口和社會變量以及心理變量作為輔助變量。在細分的過程中應該注意指標選取中的實際性和創(chuàng)新性，多個指標相結合進行市場細分。同時有效的市場細分除了要具有可進入性、可盈利性及可衡量性之外，對于技術創(chuàng)新來說，要使其符合整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢并符合社會的整體利益。接著，分析技術創(chuàng)新細分市場的評估與選擇策略。在經(jīng)典營銷理論的基礎上，結合技術創(chuàng)新的特殊性，認為技術創(chuàng)新可以根據(jù)技術創(chuàng)新的新穎性、新技術對外界的依賴性、細分市場的潛在市場