內資保險公司個人營銷的綜合治理研究.pdf

1、個人代理營銷迅速推動著我國壽險業(yè)的發(fā)展，其在運行中出現(xiàn)的問題直接制約著我國壽險市場。為解決壽險市場的持續(xù)發(fā)展問題，必須實施系統(tǒng)工程，對我國保險市場采取綜合治理：內資保險公司應樹立科學的經(jīng)營理念并付諸于實際；監(jiān)管部門明確職能是監(jiān)管與服務；以科學的發(fā)展理念來引導個人代理人管理制度的制定與實施。本文從保險管理、人力資源管理、組織行為學以及法學角度全面剖析了當前內資保險營銷管理中的缺陷，提出了全面實施公司綜合治理的理念和策略，從制度和實務兩層面

2、解決內資保險個人代理業(yè)務的發(fā)展后勁問題，以期保護好我國保險資源市場。 論文研究了當前壽險市場個人代理人管理缺陷，論文指出：提高個人代理人聲譽成本，是壽險個人代理誠信建設的關鍵；在立法上，個人代理人賠償責任應適用于刑法，并應在《保險法》中明確；從公司管理層面，指出當前內資保險公司調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是引導個人代理營銷良性發(fā)展的前提。在具體實施的個人代理人管理上，壽險公司個人代理人管理基本辦法應以服務品質、服務年限、忠誠度、素質教育為