萬寶路香煙在華分銷策略研究.pdf

1、萬寶路是世界上最有價值的品牌之一，從其誕生之日起，暢銷世界160多個市場達五十多年之久，目前是世界上銷量第一的香煙品牌。萬寶路品牌的擁有者，菲利普·莫里斯公司是全球最大的煙草產品制造商和銷售商，擁有全球市場(除中國以外)份額的22﹪。 然而，萬寶路在中國市場并不成功，目前其市場份額占有率還不到1﹪。除了中國國家煙草專賣制度的限制以外，萬寶路在中國的分銷策略也有問題。主要表現(xiàn)在分銷范圍有限，產品單一，目標市場不明確，同時一味關注現(xiàn)

2、代零售渠道的做法忽視了目前國內主要煙草零售通路還是以煙草專賣店及雜貨店等傳統(tǒng)渠道為主的事實，造成了市場資源的浪費和低效。 筆者通過對萬寶路中國公司的SWOT分析，得出了萬寶路在中國市場最大的優(yōu)勢是品牌的知名度和國際市場運作的經驗和資源共享，而產品供應的不穩(wěn)性及產品線單一是菲莫的劣勢。正在逐漸開放的國內市場為萬寶路提供了發(fā)展的機會，萬寶路本地生產的項目實施，更將賦予萬寶路本地品牌的待遇。 萬寶路要取得在中國市場的競爭優(yōu)勢，