跨文化視角下中美商務談判的交際風格差異.pdf

1、中國加入WTO 以后，隨著經濟全球化的加速，各個國家和地區(qū)之間的經濟合作已得到廣泛的發(fā)展。我國企業(yè)參與國際經濟合作的機會越來越多，國際商務談判也變得越來越重要。如今，中國已經成為美國最重要的貿易伙伴之一，中美兩國間的商務談判越來越頻繁。但是，由于中美兩國之間存在著巨大的文化差異，兩國人民的思維習慣和行為方式有很大不同，如果中美兩國的談判者不了解對方的文化，缺少跨文化交際的理論指導和相關知識，在談判過程中就可能會出現(xiàn)交際障礙和產生不必要的

2、誤解，甚至導致談判失敗。 本文從宏觀的角度，以“跨文化”為視角，使“跨文化交際學”和“跨文化語用學” 的理論與中美商務談判的具體實踐相結合，創(chuàng)造性地分析了文化因素、尤其是文化價值觀及深受其影響的語用禮貌原則對國際商務談判的影響，并重點探討了中美商務談判者在跨文化談判過程中表現(xiàn)出的交際風格差異。最后，文章對中國的商務談判者提出了如何培養(yǎng)自己的跨文化交際能力的建議。本文作者認為，除了商務談判理論中的基本專業(yè)知識以外，中國的商

3、務談判者還應充分了解并掌握跨文化交際以及跨文化語用學的知識。他們不僅要熟悉自身的文化及其影響下的談判交際風格，也要熟悉談判對手的文化及其影響下的談判交際風格。培養(yǎng)文化意識和文化敏感性并進而提高跨文化交際能力，有助于國內談判者在國際商務談判過程中，克服由于文化不同所帶來的交際障礙或沖突，并把這些不同的外國文化轉化成“有價值的”資源，在國際商務談判中加以充分利用。這也正是本文的新意所在。 本文在第一章引言部分簡要介紹了本課題的研究現(xiàn)

4、狀和研究中存在的不足，并簡要說明了本課題的研究意義、目的和研究方法。第二章對國際商務談判和跨文化交際理論作了簡要的回顧，并探討了二者之間的內在聯(lián)系。第三章主要討論了影響商務談判者交際風格的文化因素，并作了深層的理論分析。在第四章分析比較了中美兩國商務談判者的交際風格差異。在第五章，本文通過三個具體案例，對中美商務談判的交際風格差異作了具體分析，并針對國內的商務談判者，提出了培養(yǎng)文化意識和敏感性，掌握跨文化交際能力的建議。本文的最后部分總