房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位輔助決策系統(tǒng)研究.pdf

1、隨著我國(guó)改革開(kāi)發(fā)的不斷深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已初步形成，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)越來(lái)越重視項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的定位問(wèn)題。項(xiàng)目定位的核心部分是房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確與否成為整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成敗的關(guān)鍵。但是面對(duì)顧客需求多樣化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大等諸多因素，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定位還是停留在“拍腦袋”、“憑經(jīng)驗(yàn)”式的營(yíng)銷(xiāo)決策階段。市場(chǎng)判斷失誤、惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。同時(shí)，隨著信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員每

2、天都會(huì)獲得關(guān)于市場(chǎng)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海量信息，那么如何快速的、科學(xué)的分析處理這些數(shù)據(jù)成為營(yíng)銷(xiāo)人員亟待解決的問(wèn)題。 本文試圖構(gòu)思和設(shè)計(jì)一個(gè)適用于房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位的輔助決策系統(tǒng)。依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)定位的基本理論，結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用定量技術(shù)和計(jì)算機(jī)建模技術(shù)構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)定位的輔助決策系統(tǒng)。本系統(tǒng)由4個(gè)基本模塊組成，包括數(shù)據(jù)導(dǎo)入模塊、數(shù)據(jù)分析模塊、結(jié)果輸出模塊和其他功能模塊。其中數(shù)據(jù)導(dǎo)入、結(jié)果輸出和其他功能模塊為系統(tǒng)的輔助模塊。數(shù)據(jù)分析

3、模塊是系統(tǒng)核心模塊，又包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)描述、產(chǎn)品定位3個(gè)子模塊。市場(chǎng)細(xì)分模塊是根據(jù)調(diào)查獲得的消費(fèi)者需求信息采用聚類(lèi)分析的方法對(duì)調(diào)查的對(duì)象(樣本)進(jìn)行分類(lèi)；市場(chǎng)描述模塊是根據(jù)消費(fèi)者的特征信息采用判別分析的方法對(duì)已經(jīng)細(xì)分好的各市場(chǎng)進(jìn)行總結(jié)描述加以區(qū)別；產(chǎn)品定位模塊是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的知覺(jué)信息采用因子分析的方法將它們繪制到知覺(jué)圖和共同空間圖上。營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)共同空間圖清楚的找到自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的位置。 本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)采用