Zk制冷電器公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析.pdf

1、中國(guó)制冷電器業(yè)伴隨著改革開(kāi)放的步伐，經(jīng)歷了從引進(jìn)技術(shù)，設(shè)備，以市場(chǎng)換技術(shù)，到世界第一電器輸出國(guó)，“世界家電工廠”的近二十年發(fā)展歷程，是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。 在世界經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國(guó)外電器品牌加快了在中國(guó)本土化的進(jìn)程，和嚴(yán)重的內(nèi)需不足，使中國(guó)制冷電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，制冷電器業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。中國(guó)加入WTO給中國(guó)企業(yè)增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，全球制造業(yè)大遷移的局面，又給制冷電器業(yè)帶來(lái)了新一輪發(fā)展機(jī)遇，以中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，面向更為

2、廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，成為中國(guó)眾多制冷電器企業(yè)的共同選擇。 在中國(guó)的制冷業(yè)集團(tuán)軍中，既有海爾，科龍等“領(lǐng)頭羊”，也有象本文所研究的ZK等中型企業(yè)，而中小型企業(yè)是中國(guó)制冷業(yè)強(qiáng)國(guó)的生力軍，是制冷業(yè)具有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。本文通過(guò)分析制冷業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和ZK的內(nèi)部資源，能力和外在環(huán)境，提出ZK在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一些策略建議，希望對(duì)其他意圖搏擊國(guó)際市場(chǎng)的中小企業(yè)提供借鑒意義。本文共分六個(gè)章節(jié)： 第一章引言，提出文章研究背景與研究意

3、義。 第二章冷柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，運(yùn)用波特五力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法，論述了冷柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。 第三章運(yùn)用SWOT矩陣方法，分析了ZK內(nèi)部資源，能力和外在環(huán)境的匹配性；并運(yùn)用價(jià)值鏈理論分析了ZK創(chuàng)造客戶價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。 第四章討論了世界冷柜市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位等問(wèn)題。 第五章ZK國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品，品牌，定價(jià)，渠道四個(gè)方面提出了相應(yīng)的策略分析和建議。 第六章結(jié)論