中國保險營銷中介機構發(fā)展研究.pdf

1、西方發(fā)達國家保險市場的發(fā)展經(jīng)驗證明，保險營銷中介機構對于保險市場的發(fā)展具有舉足輕重的作用。最近幾年來，中國保險監(jiān)督管理委員會采取多項措施努力為國內(nèi)保險市場引進營銷中介制度，這些舉措已經(jīng)給這一嶄新的領域帶來很大的發(fā)展機會，同時也帶來了很嚴峻的挑戰(zhàn)。 本文旨在通過系統(tǒng)回顧保險營銷中介機構的發(fā)展歷程，并對其發(fā)展前景做出客觀合理的評價，然后在深入分析的基礎上提出解決一些主要問題的對策建議。 本文主要采用定性分析方法，筆者首先收集

2、查閱了充分的第二手資料，據(jù)此擬訂了初步研究方向，然后深入到保險經(jīng)紀公司、保險代理公司等營銷中介機構進行調(diào)查交流。其中有些發(fā)現(xiàn)是有助于理解我國保險營銷渠道的現(xiàn)狀與趨勢的。 本文主要關注三大類的營銷中介機構，即保險經(jīng)紀公司、保險代理公司和諸如銀行、郵政等的兼業(yè)代理機構。目前國內(nèi)已經(jīng)營業(yè)的保險經(jīng)紀公司24家、保險代理公司有300多家，而兼業(yè)代理機構的數(shù)量已經(jīng)超過7萬家。大多數(shù)保險經(jīng)紀公司和保險代理公司向其客戶提供的是非壽險業(yè)務，在壽險

3、領域沒有得到廣泛的認同。而商業(yè)銀行、證券公司等兼業(yè)代理機構則正在積極尋求與壽險公司的合作機會。 本文認為，我國保險營銷中介機構的發(fā)展前景是非常光明的，盡管他們目前遇到不少障礙和問題。針對當前存在的一些主要問題，筆者分別提出了較具可操作性的對策建議：政府監(jiān)管部門應該為保險營銷中介機構發(fā)展創(chuàng)造條件；保險公司應該完善與保險營銷中介機構的合作機制；保險經(jīng)紀公司應該努力推行專家顧問式營銷方式；專業(yè)代理公司應該著重加強業(yè)務員隊伍的管理；銀行