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1、1家族色彩濃厚“網(wǎng)紅”裂帛沖刺IPO來(lái)自淘寶、京東兩大豪門(mén)收入銳減50%與其他淘寶“網(wǎng)紅”品牌一樣，在電商紅利減退之后，家族色彩濃厚的裂帛也不得不思考“接下來(lái)的路怎么走”的問(wèn)題。值得肯定的是，公司董秘比較詳細(xì)地回答了相關(guān)疑問(wèn)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)紅利逐漸消退時(shí)，淘品牌開(kāi)始尋求IPO以謀求進(jìn)一步發(fā)展的資本。近期，北京心物裂帛電子商務(wù)股份有限公司（下稱“裂帛”）遞交了創(chuàng)業(yè)板IPO招股說(shuō)明書(shū)，擬在深交所上市。倘若你還不了解裂帛，姑且可以將其理解為“民族風(fēng)的設(shè)

2、計(jì)師品牌”。裂帛公司除了“裂帛”這個(gè)品牌以外，旗下還有另外10個(gè)品牌，均以女裝為主、男裝和童裝為輔。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前天貓平臺(tái)已經(jīng)有逾50家企業(yè)啟動(dòng)了IPO計(jì)劃，包括匯美、韓都衣舍、裂帛、十月媽咪、阿芙等，從而使得誰(shuí)能奪得“淘品牌第一股”備受關(guān)注。盡管裂帛的上市有著阿里巴巴背書(shū)，但其上市過(guò)程中依然會(huì)面臨不少困難。首先，與其他淘寶“網(wǎng)紅”品牌一樣，在電商紅利減退之后，裂帛也不得不思考“接下來(lái)的路怎么走”的問(wèn)題。同時(shí)，裂帛的創(chuàng)始人家族持股超過(guò)77

3、%，引起投資者的關(guān)注。對(duì)此，《投資者報(bào)》記者采訪裂帛董秘孫蕾，得到詳細(xì)回答。營(yíng)收連續(xù)下滑3逐漸降低。未來(lái)，公司也將繼續(xù)施行品牌差異化戰(zhàn)略，以提升公司的市場(chǎng)份額和地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！睂O蕾對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司的主營(yíng)收入主要是來(lái)自于“裂帛”，2013年～2015年，該品牌收入占公司營(yíng)業(yè)收入比重分別為67.89%、61.42%和62.72%。除了主品牌裂帛，子品牌LadyAngel、天使之城外，其他子品牌對(duì)裂帛的貢

4、獻(xiàn)均較低，其中排名第二的是LadyAngel，占比12.53%。一直以來(lái)，電商都是裂帛的主要銷售平臺(tái)，其中淘寶則是裂帛的主要銷售渠道。2013年，裂帛來(lái)自淘寶的收入為5.71億，到2015年已降至3.19億元，下降幅度為44.1%。同樣，2013年裂帛來(lái)自京東的收入為2815萬(wàn)元，到2015年已下降至1408萬(wàn)元，降幅達(dá)50%。銷量唯一增長(zhǎng)的渠道是唯品會(huì)。2013年，來(lái)自唯品會(huì)平臺(tái)的銷售額為5068萬(wàn)元，2015年，這一數(shù)字升至1.98

5、億元。2013年至2015年，唯品會(huì)為裂帛貢獻(xiàn)的銷售收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為7.37%、19.49%和36.36%。孫蕾向《投資者報(bào)》記者表示：“近年來(lái)，裂帛銷售渠道從以天貓為主，逐步拓展至天貓、唯品會(huì)、京東商城等多個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的多元化，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，公司銷售渠道主要定位于各大具有競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)平臺(tái)，官網(wǎng)目前主要用于公司宣傳?！绷巡煞荽舜我技Y金中計(jì)劃擬投入5230萬(wàn)元，其中實(shí)體店初始