淺析企業(yè)折價(jià)促銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)

1、1淺析企業(yè)折價(jià)促銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)摘要：隨著我國(guó)進(jìn)入改革開(kāi)放三十多年以來(lái)，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商品市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，因此產(chǎn)品促銷(xiāo)的必要已成共識(shí)，而在多種不同類(lèi)型的促銷(xiāo)方式中，作為促銷(xiāo)過(guò)程中最為原始但效果最好的促銷(xiāo)武器――折價(jià)，不少企業(yè)都打折促銷(xiāo)看作是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的殺手锏，這一點(diǎn)許多企業(yè)都屢試不爽，但是折價(jià)銷(xiāo)售卻也是一把雙刃劍，在給企業(yè)帶來(lái)巨大利益的同時(shí)如果運(yùn)用不得當(dāng)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的損失

2、，這樣的例子也屢見(jiàn)不鮮。因此如何恰當(dāng)?shù)睦谜蹆r(jià)促銷(xiāo)這一最常見(jiàn)的促銷(xiāo)工具已日益受到企業(yè)的重視，本文就是在具有很大可行性的研究背景下對(duì)企業(yè)如何運(yùn)用折價(jià)促銷(xiāo)這一促銷(xiāo)工具的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了研究。關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)折價(jià)策略一、企業(yè)折價(jià)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)分析企業(yè)折價(jià)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是活動(dòng)易操作、擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、擺脫過(guò)剩經(jīng)濟(jì)最好的渡輪、提高行業(yè)集中度、刺激內(nèi)需。如本人實(shí)習(xí)所在的卡夫公司，它已經(jīng)擁有100年的悠久歷史，是全世界第二大的食品公司。在中國(guó)大陸，我們擁有眾多深

3、受消費(fèi)者喜愛(ài)和信任的產(chǎn)品，如餅干類(lèi)的奧利奧，太平系列產(chǎn)品，樂(lè)之，趣多多，鬼臉嘟嘟，優(yōu)冠，閑趣，甜趣，王子，佳鈣等，飲料類(lèi)的果珍，麥斯威爾咖啡。我們力圖使所有的產(chǎn)品在品質(zhì)上，產(chǎn)品信任度上和可靠度上都深受3收。最后在保持現(xiàn)有包裝的整體效果基礎(chǔ)上，增加了新吃法，讓產(chǎn)品更有誘惑力，增加消費(fèi)者食欲。在包裝背面，更增添了太平梳打新吃法食譜介紹。作為卡夫的長(zhǎng)期銷(xiāo)售型產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者都已經(jīng)熟悉了解，并且產(chǎn)品在一段時(shí)期內(nèi)積貨多，庫(kù)存大，卡夫公司依然運(yùn)用

4、折價(jià)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售手段扭虧為盈。在商超大型百貨市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行派發(fā)、綁贈(zèng)、花樣試吃活動(dòng)。首先主要進(jìn)行冰箱貼、菜譜的派發(fā)，派發(fā)數(shù)量：冰箱貼派發(fā)數(shù)量1920套旗艦店，每套4個(gè)，單個(gè)派發(fā)，送完為止，菜譜派發(fā)數(shù)量為單包贈(zèng)品的1.1倍。派發(fā)冰箱貼的目標(biāo)人群：25歲～32歲年輕消費(fèi)者；派發(fā)菜譜的目標(biāo)人群為22歲～45歲消費(fèi)者。配合進(jìn)行買(mǎi)任意口味400g1包，送8包味好美小條裝醬，；買(mǎi)任意口味兩包400g送丘比沙拉醬150g，促銷(xiāo)員提前進(jìn)行組合捆綁，每個(gè)堆箱上

5、不得少與25歲～30個(gè)綁贈(zèng)好的產(chǎn)品贈(zèng)品組合，充分進(jìn)行展示并且使用拉花和包裝袋。并運(yùn)用花樣試吃：1片梳打1片黃瓜片1片香蕉片，淋上藍(lán)莓醬，進(jìn)行產(chǎn)品花樣試吃。這種創(chuàng)新的折價(jià)促銷(xiāo)的手段讓大家熟悉的產(chǎn)品增加了神秘色彩，更能使這種長(zhǎng)期銷(xiāo)售平淡的產(chǎn)品煥然一新成功的扭虧為盈。二、企業(yè)折價(jià)促銷(xiāo)存在的缺點(diǎn)和問(wèn)題企業(yè)折價(jià)促銷(xiāo)存在的缺點(diǎn)有：1.影響產(chǎn)品質(zhì)量2.引起價(jià)格“信號(hào)”失真3.折扣的幅度難以控制4.不利于建設(shè)品牌忠誠(chéng)度5.使企業(yè)利潤(rùn)減少。發(fā)生這些問(wèn)題的