畢業(yè)論文中國(guó)凈水器產(chǎn)業(yè)swot分析與營(yíng)銷(xiāo)策略

1、中國(guó)凈水器產(chǎn)業(yè)SWOT分析與營(yíng)銷(xiāo)策略陳xxxXXXXXXX學(xué)院財(cái)經(jīng)系，XXX529566摘要：摘要：伴隨城市高速發(fā)展，各地水污染事件頻發(fā)。工業(yè)污染、農(nóng)業(yè)污染給我們的生活用水帶來(lái)了極大的威脅，再加上我國(guó)居民健康安全意識(shí)的逐步提升。目前，國(guó)內(nèi)凈水器的普及率不到5%，存在很大的市場(chǎng)前景。由于、濾芯壽命短、外國(guó)品牌的沖擊和品牌宣傳不到位等問(wèn)題，國(guó)內(nèi)凈水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了制約。但是可以通過(guò)完善售后服務(wù)系統(tǒng)、完善銷(xiāo)售渠道、加大品牌宣傳等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提

2、高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：凈水器產(chǎn)業(yè)；SWOT；營(yíng)銷(xiāo)策略縱觀整個(gè)家電行業(yè)，在黑色家電和白色家電市場(chǎng)將近飽和的今天。凈水器是繼空氣凈化器之后最火爆的家電產(chǎn)品。但是由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有制定凈水器生產(chǎn)的相關(guān)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、濾芯壽命短、品牌宣傳不到位等問(wèn)題。國(guó)內(nèi)凈水器的發(fā)展受到了不小的制約。1凈水器產(chǎn)業(yè)凈水器產(chǎn)業(yè)SWOTSWOT分析分析SWOT分析法又稱(chēng)波士頓矩陣，由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出，是一種客觀分析對(duì)象情況的有效方法。其

3、中，S是指strengths（優(yōu)勢(shì)），W是指weaknesses（劣勢(shì)）、O是指opptunities（機(jī)會(huì)）、T是指threats（威脅）。1.11.1優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1.1.11.1.1凈水器的功能凈水器的功能水是生命之源，生活飲用水水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。隨著現(xiàn)代化工業(yè)的迅速發(fā)展，水源污染程度也迅速加劇，再加上自來(lái)水在輸送過(guò)程中各種因

4、素的干擾，如今中國(guó)有四分之一的人口在飲用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水。家用凈水器能更好的解決這些問(wèn)題。凈水器的功能就是過(guò)濾水中的漂浮物，重金屬、細(xì)菌、病毒等都去除掉，它具較高的過(guò)濾技術(shù)，一般為五級(jí)過(guò)濾，笫一級(jí)為濾芯又稱(chēng)PP棉，第二級(jí)顆?；钚蕴?，第三級(jí)為精密壓縮活性炭，笫四級(jí)為反滲透膜或超濾膜，笫五級(jí)為后置活性炭。凈水器不僅對(duì)自1.4.21.4.2凈水器濾芯壽命短凈水器濾芯壽命短凈水器濾芯是凈水器的核心部件之一，它主要起到凈化過(guò)濾的作用。在凈水器工

5、作的過(guò)程中，濾芯起到主導(dǎo)主要。但是濾芯的壽命不長(zhǎng)，其壽命在半年到一年左右，沒(méi)有很明確的壽命期限，因?yàn)橛盟康亩嗌俸退|(zhì)的好壞影響到濾芯壽命。所以濾芯過(guò)了“服役期”就需要用戶(hù)更換濾芯，而更換濾芯的價(jià)格不低，這也是影響銷(xiāo)售的一道難題。在以后產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也是必須要攻克的難題。2凈水器產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)羲鳟a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略2.12.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2.1.12.1.1努力打造努力打造“明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品”，產(chǎn)品高端化，產(chǎn)品高端化相對(duì)而言，為了建立起穩(wěn)

6、定的市場(chǎng)，在產(chǎn)品的質(zhì)量，工藝，包裝，服務(wù)一定要求精益求精。并力求研發(fā)出高質(zhì)量，低成本，長(zhǎng)壽命的濾芯從而改善產(chǎn)品的缺點(diǎn)。在眾多產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場(chǎng)，必須選擇適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長(zhǎng)”，要努力打造23款“明星產(chǎn)品”，即銷(xiāo)量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。通過(guò)明星產(chǎn)品樹(shù)立消費(fèi)者的認(rèn)知，提升銷(xiāo)售人員和渠道商的認(rèn)知。2014年天貓“雙十一”公布的數(shù)據(jù)顯示，凈水器產(chǎn)品的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)：高端產(chǎn)品逐

7、步取代中低端產(chǎn)品?？梢?jiàn)人們不僅需要凈化自來(lái)水的裝置，更多是追求一種高品質(zhì)的生活。從此也可以看到產(chǎn)品的高端化的必要性。2.1.22.1.2完善售后服務(wù)系統(tǒng)完善售后服務(wù)系統(tǒng)建立用戶(hù)檔案建立用戶(hù)檔案濾芯超過(guò)“服役期”繼續(xù)使用就會(huì)造成二次污染，過(guò)濾后的水比過(guò)濾前的還要臟。用水量的多少和水質(zhì)的好壞是影響濾芯壽命的兩大主要因素。在安裝凈水器的同時(shí)登記用戶(hù)的月均用水量，取回用戶(hù)水樣做檢測(cè)。為此對(duì)濾芯的使用壽命做出評(píng)估并在濾芯壽命結(jié)束前兩周向用戶(hù)發(fā)出更