雁蕩山旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、1開(kāi)題報(bào)告開(kāi)題報(bào)告雁蕩山旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究雁蕩山旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著我國(guó)改革的深化和WTO的加入，我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中最具活力的新興產(chǎn)業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在第三產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展序列中位居第一，并已被各地列為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱行業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和龍頭行業(yè)。旅游業(yè)的飛速發(fā)展，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、旅游消費(fèi)的心里逐漸成熟、越來(lái)越個(gè)性化的市場(chǎng)需求都對(duì)旅游的品牌經(jīng)營(yíng)

2、和管理提出了新的要求。我國(guó)旅游景區(qū)品牌戰(zhàn)略管理的必要性和重要性品牌有著特殊的意義：首先，旅游產(chǎn)品具有不可轉(zhuǎn)移性、不可儲(chǔ)存性等特點(diǎn)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前，無(wú)法預(yù)先了解其性能和品質(zhì)，這種特點(diǎn)使得旅游品牌顯得相當(dāng)重要；其次，從旅游業(yè)自身發(fā)展來(lái)講，我國(guó)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，世界旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)將受到極大的威脅與沖擊。特別在品牌管理方面，中國(guó)的旅游景區(qū)將面臨來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家旅游企業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。因此，旅游景區(qū)走品牌經(jīng)營(yíng)之路既是自身發(fā)展的需要，也

3、是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是適應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然要求。以系統(tǒng)論為方法論，通過(guò)實(shí)證調(diào)查分析，將旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)理論和雁蕩山旅游資源相結(jié)合，對(duì)所涉及的眾多層面進(jìn)行系統(tǒng)全面的考察，提出并構(gòu)建雁蕩山旅游營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，對(duì)其協(xié)調(diào)機(jī)制進(jìn)行深入研究就成為本文研究的主要目的。本文擬在總結(jié)以前有關(guān)旅游營(yíng)銷(xiāo)研究的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和旅游學(xué)的一些理論應(yīng)用到雁蕩山旅游的經(jīng)營(yíng)管理中，從營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)雁蕩山旅游發(fā)展進(jìn)行探索和研究，分析雁蕩山旅游的特點(diǎn)和規(guī)律，探討適合

4、雁蕩山的營(yíng)銷(xiāo)模式，為雁蕩山旅游營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和旅游營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施提供理論指導(dǎo)和借鑒，并在研究上力圖有所創(chuàng)新。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀英國(guó)的奧格威（1935）所著《旅游活動(dòng)》著重研究了旅游者的消費(fèi)行為，從而揭開(kāi)了旅游營(yíng)銷(xiāo)的序幕。3品牌從某種角度來(lái)看來(lái)也是指旅游地在旅游消費(fèi)者群體心目中的形象，形象是品牌的心理載體，建設(shè)品牌的過(guò)程也是樹(shù)立形象的過(guò)程，但旅游地形象又不能簡(jiǎn)單地等同于旅游地品牌。余驥（2005）在《旅游營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略和CI戰(zhàn)略》一文作者認(rèn)為

5、通過(guò)在旅游營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施品牌策略和CI戰(zhàn)略來(lái)樹(shù)立企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品品牌形象，對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展具有積極意義，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)旅游業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌建設(shè)，是振興我國(guó)旅游業(yè)的關(guān)鍵所在。姚航（2005）《旅游營(yíng)銷(xiāo)要打文化牌》通過(guò)對(duì)我國(guó)旅游產(chǎn)品的研究認(rèn)為：目前，我國(guó)旅游產(chǎn)品的文化開(kāi)發(fā)層次低，導(dǎo)游素質(zhì)低，市場(chǎng)壁壘低，營(yíng)銷(xiāo)手段落后，導(dǎo)致旅游產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很多景點(diǎn)面臨客源斷流的威脅。所以說(shuō)，挖掘旅游產(chǎn)品的文化價(jià)值，提高游客的讓

6、渡價(jià)值，進(jìn)行“文化定位”，營(yíng)造市場(chǎng)壁壘，有效占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行縱向一體化，走整體營(yíng)銷(xiāo)之路，是提高旅游產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。孫江虹（2006）在《淺議旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位》中，認(rèn)為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支是一個(gè)新興學(xué)科。指出了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利于旅游企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)。陳江偉（2006）的《我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)研究》在研究、分析了我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，如服務(wù)水平低、法制意識(shí)淡薄、科

7、技含量低、忽視旅游形象建設(shè)、面臨國(guó)外旅游公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)等，提出了解決問(wèn)題的對(duì)策，并探究了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要全面整合，強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的結(jié)合等發(fā)展趨勢(shì)。如何將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和旅游學(xué)的一些理論應(yīng)用到旅游經(jīng)營(yíng)管理中，從營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)旅游發(fā)展進(jìn)行探索和研究，分析旅游的特點(diǎn)和規(guī)律，提出相對(duì)應(yīng)的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展具有重要的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。3.參考文獻(xiàn)[1]胡平中國(guó)旅游人口研究.華東師范大學(xué)2001(8).[2]郭魯芳旅游企業(yè)品牌戰(zhàn)略

8、探討[J]旅游管理，2002(1).[3]劉漢清中國(guó)旅游品牌十大批判[J].旅游管理，2003(1).[4]MichaelRomerilTourismtheenvironmentaccddiscd[j].Tourism.Nabagenent，1989.[5]胡長(zhǎng)林森林旅游資源現(xiàn)狀與開(kāi)發(fā)對(duì)策現(xiàn)代園藝，2009年(9).[6]周力軍怎樣進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際商報(bào)，2004年(4).[7]胡麗芳.旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)[M].北京:旅游教育出版社2005