關(guān)于家用空調(diào)業(yè)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新研究.pdf

1、在中國(guó)整個(gè)機(jī)械行業(yè)中,空調(diào)產(chǎn)業(yè)與國(guó)外先進(jìn)水平的差距最小,中國(guó)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)僅用了20年時(shí)間便一躍成為世界三個(gè)空調(diào)生產(chǎn)大國(guó)之一.與此同時(shí),目前空調(diào)業(yè)也成為中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分最成熟的行業(yè).在產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面越來越同質(zhì)化的今天,作為空調(diào)制造廠家,需要以消費(fèi)者為中心,圍繞消費(fèi)者滿意組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng).這就要求企業(yè)不僅要讓消費(fèi)者方便購(gòu)買產(chǎn)品,更要以快捷的速度對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和評(píng)價(jià)做出反應(yīng).隨著企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的不斷改進(jìn),各種營(yíng)銷渠道效率

2、的差異日益明顯,已成為空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中具有決定性影響的重要因素.因此,營(yíng)銷渠道的不斷優(yōu)化與創(chuàng)新將成為空調(diào)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn).在廣泛收集第一、二手資料的基礎(chǔ)上,針對(duì)中國(guó)空調(diào)行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀以及存在問題,用系統(tǒng)分析、實(shí)證研究和比較分析的研究方法,借助國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道的研究成果,有重點(diǎn)地分析了目前空調(diào)業(yè)正在運(yùn)行的海爾、格力、蘇寧三種典型營(yíng)銷渠道模式.結(jié)合營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)創(chuàng)新的提出了"戰(zhàn)略聯(lián)盟型"、"共用渠道型"兩種模式,詳細(xì)