鮑得溫自行車公司成本分析案例

1、鮑得溫自行車公司成本分析案例本案例為一家瞄準(zhǔn)“中等市場(chǎng)”的小型自行車生產(chǎn)商審視一次推行“自定標(biāo)簽”合同生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。對(duì)此問(wèn)題的分析要求將財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、戰(zhàn)略等方面的考核結(jié)合起來(lái)。1983年3月的一天，鮑得溫自行車公司營(yíng)銷副總裁蘇珊萊斯特正在琢磨她前一天為與高值百貨公司采購(gòu)員卡爾特諾的一場(chǎng)討論。高值公司在西北部經(jīng)營(yíng)一系列打折百貨商場(chǎng)，其銷售量已增長(zhǎng)到如此水平，已至公司已開(kāi)始在若干百貨商場(chǎng)的產(chǎn)品系列中增加“自定品牌”（也稱“自定標(biāo)簽”）的商品。諾

2、特先生是高值公司運(yùn)動(dòng)商品采購(gòu)員，他找到萊斯特女士，談?wù)摿苏?qǐng)鮑得溫公司為高值公司生產(chǎn)自行車的可能性。自行車的名稱定為“挑戰(zhàn)者”，高值公司計(jì)劃在其所有的“自定品牌”運(yùn)動(dòng)商品上使用這一名稱。鮑得溫公司生產(chǎn)自行車已有40年歷史，在1983年，公司的產(chǎn)品系列包括10種型號(hào)，從初學(xué)者使用的帶練習(xí)輪的小型車，到成年人使用的12速高級(jí)車，當(dāng)時(shí)的年銷售額約為1，000萬(wàn)美圓。公司的財(cái)務(wù)報(bào)表見(jiàn)列示件1。公司的大部分銷售都是通過(guò)獨(dú)立擁有的零售店（玩具店、五金

3、店、運(yùn)動(dòng)商品店）和自行車專賣店進(jìn)行的，以前還從來(lái)沒(méi)有通過(guò)任何類型的連鎖百貨商場(chǎng)進(jìn)行過(guò)銷售。萊斯特女士清楚，鮑得溫公司的自行車享有只來(lái)年感和價(jià)格均高于平均水平的形象。但也不屬于“高端系列”。從積極的方面講，萊斯特女士深切地認(rèn)識(shí)到，“自行車繁榮”已經(jīng)消散，再加之經(jīng)濟(jì)蕭條，鮑得溫公司的銷售量在過(guò)去的兩年時(shí)間里已經(jīng)走入頹勢(shì)，結(jié)果，公司目前開(kāi)工量只達(dá)到每天單班生產(chǎn)能力的75%。因此，因高值公司購(gòu)買而增加的銷量應(yīng)該是非常有吸引力的。如果雙方在價(jià)格上

4、能夠達(dá)成一致，高值公司將簽訂一份合同，向鮑得溫公司保證3年內(nèi)將只從該公司購(gòu)買其自定品牌的自行車，3年后除非一方至少提前3個(gè)月向?qū)Ψ教岢霾辉倮m(xù)簽，否則該合同將年復(fù)一年自動(dòng)續(xù)簽。萊斯特女士意識(shí)到，她需要對(duì)這一提議先做一些基礎(chǔ)性分析，然后才與高值公司做進(jìn)一步討論。她于是在一個(gè)便簽本上寫下已經(jīng)搜集到的供初步分析用的信息，這些信息如列示件2所示。列示件1財(cái)務(wù)報(bào)表（單位：千美元）鮑德溫自行車公司資產(chǎn)負(fù)債表1982年12月31日資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)