萬德寶酒店?duì)I銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、由于經(jīng)濟(jì)的全球化和信息化，發(fā)展迅速的中國(guó)酒店業(yè)，將直接面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，并與國(guó)際知名酒店集團(tuán)展開直接競(jìng)爭(zhēng)。酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是酒店管理人員素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念的競(jìng)爭(zhēng)，因此，酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究就日益顯露它的重要性。 萬德寶酒店是一家新型的三星級(jí)酒店，于2004年4月開始試營(yíng)業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)問題，至今虧損經(jīng)營(yíng)，在葫蘆島市的酒店業(yè)市場(chǎng)上并未占據(jù)預(yù)先設(shè)想的份額。由于葫蘆島市具有巨大的市場(chǎng)需求和很高的市場(chǎng)回報(bào)率，酒店業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，萬德寶酒店

2、處于生存和發(fā)展的一個(gè)十字路口。如何改變目前的不利局面，持續(xù)經(jīng)營(yíng)是萬德寶酒店一直在思考的問題。 本文共分四個(gè)部分：第一部分，萬德寶酒店的外部環(huán)境分析，首先介紹了萬德寶酒店的經(jīng)營(yíng)狀況及存在的問題，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和市場(chǎng)需求分析。第二部分，萬德寶酒店的內(nèi)部環(huán)境分析，包括硬件環(huán)境分析、組織結(jié)構(gòu)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析和SWOT分析。詳細(xì)分析了酒店的內(nèi)部環(huán)境因素對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響，探討了酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，

3、用SWOT方法分析了酒店的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和外部威脅。第三部分，萬德寶酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的制定，包括酒店的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)策略、促銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。第四部分，萬德寶酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制，包括酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的實(shí)施和營(yíng)銷戰(zhàn)略的控制。 本文結(jié)合萬德寶酒店的環(huán)境實(shí)際情況,應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理，制定了適用于萬德寶酒店的科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，促使萬德寶酒店在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新形勢(shì)下，抓住機(jī)遇，加速發(fā)展，最大地