圈層營銷活動方案

1、騰龍金港騰龍金港B區(qū)Soho公寓圈層營銷活動方案公寓圈層營銷活動方案1、圈層活動目的圈層活動目的圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實現(xiàn)圈層最大化，最終擴大精準(zhǔn)有效的購房群體，達到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。2、圈層活動要求圈層活動要求1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%，要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個

2、性化。2、原則上項目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多，活動結(jié)束后必須對參與客戶進行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進效果。3、在有限的資源條件下，重點針對具有購買力、代表性的客戶群體進行圈層活動組織。3、圈層活動目標(biāo)群體圈層活動目標(biāo)群體1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、

3、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所的團體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群體客戶類型客戶類型預(yù)計銷售占比預(yù)計銷售占比備注備注外來人員投資型10%旅游度假事業(yè)單位員工拜訪邀約專場活動推薦獎勵書名片DM單小抽紙U盤掃碼要電話金融機構(gòu)員工拜訪邀約專場活動推薦獎勵書名片DM單小抽紙U盤掃碼要電話私營企業(yè)員工拜訪邀約專場活動推薦獎勵書名片DM單小抽紙指甲鉗掃碼要電話個體拜訪邀約專場活動推薦獎勵書

4、名片DM單小抽紙廣告筆掃碼要電話拓展渠道旅游度假客戶酒店及重點城市布展X展架DM單展臺小抽紙廣告筆掃碼并登記其他拜訪邀約專場活動推薦獎勵書名片DM單小抽紙要電話物料類型：廣告筆抽紙U盤（不可刪除的三維動畫及產(chǎn)品圖片）指甲鉗套裝，DM單、名片、X展架、宣傳海報等；物料數(shù)量：小抽紙10000盒，u盤500張，指甲鉗1000套，筆3000支，DM單、名片若干；六、圈層活動主題六、圈層活動主題圈層活動的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性——藝術(shù)品位、消費

5、習(xí)慣、興趣愛好和價值觀等來進行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動形式和內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營銷活動中即達成銷售。圈層圈層對象對象年齡年齡階層階層類型類型藝術(shù)藝術(shù)品位品位消費消費習(xí)慣習(xí)慣興趣興趣愛好愛好價值觀價值觀專場專場活動活動單身族青年剛需型一般時尚、個性、感性購物、運動、音樂、影視等物質(zhì)派對普通上班族青年過渡型一般時尚、個性、保守購物、運動、音樂、影視等物質(zhì)派對創(chuàng)業(yè)、辦公中青年投資型較高理性、便利、求實理財、休閑、集