《興衰成敗在人脈》

1、興衰成敗在人脈興衰成敗在人脈第一部分第一部分興衰成敗在人脈——沒有人脈就沒有財脈專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。——戴爾.卡耐基1興衰成敗源于人脈2人脈是一筆無形資產(chǎn)3人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報站4在人脈網(wǎng)中提升自己5有人脈就有機遇6開發(fā)你的人脈金礦1興衰成敗源于人脈興衰成敗源于人脈一個人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。人是群居動物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在

2、的社會，只有在這個社會中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個鐵血定律：人脈就是錢脈！曾任美國總統(tǒng)的西奧多.羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”的確如此，在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調(diào)查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。結果是無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，2／3的答復都是：“他們是因為不會與別人

3、相處而被解雇的?！焙芏喑晒Φ纳探缛耸慷忌钌钜庾R到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！泵绹撹F大王及成功學大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。”所以說，無論你從事什么職業(yè)，學會處理人際關系，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰.D.洛克菲勒說

4、：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”所以，你要想成功，就一定要營造一個適于成功的人際關系，包括家庭關系和工作關系。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關系如何，決定了你與子女的關系，而家庭關系給我們與別人的關系定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關系是我們的事業(yè)成敗的重要原因。一個沒有良好的人際關系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調(diào)查，結果

5、顯示：1)管理人員的時間平均有3／4花在處理人際關系上；2)大部分公司的最大開支用在人力資源上；事來就越方便。每個業(yè)務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業(yè)的發(fā)展上，能夠少遇些障礙。可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產(chǎn)！所以，你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司

6、工作時有用，即使你以后離開了這個公司，還會發(fā)生作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重大資產(chǎn)。擁有它之后，你知道你在創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設你是個業(yè)務員，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富！3人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報站人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報站在這個信息發(fā)達的時代，擁有無限發(fā)達的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網(wǎng)，人脈

7、有多廣，情報就有多廣，這是你事業(yè)無限發(fā)展的平臺?！叭嗣}”有多廣，情報就有多廣商場上稱人脈信息為“情報”。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢我們所知的最有效的方法是：①經(jīng)?？磮?；②與人建立良好關系；③養(yǎng)成讀書習慣。換句話說，生意人最重要的情報來源是“人”。對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。越是一流的經(jīng)營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發(fā)展帶來方便。日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“情報

8、人”，對于情報的匯集別有心得，最有趣的是他自創(chuàng)一格的“情報槽”理論。他說：“一般匯集情報，有從人身上、從事物身上獲得兩個來源。我主張從人身上加以匯集。如此一來，資料建檔之后隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養(yǎng)在情報槽里，它才能隨時吸收到足夠的營養(yǎng)?！卑讶说那閳蟊扔鞒婶~非常有趣。一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什么樣的魚可以在什么市場買到，應該怎么烹調(diào)最好，我得先弄清楚?！睂τ谏馊?/p>

9、來說，如何從人身上得到情報及處理情報，這樣的工作，其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來跟朋友們討教吧!日本前外相宮澤喜一有個聞名的“電話智囊團”。宮澤在碰到記者窮問不舍時，往往要求給予一個小時的時間考慮。如果碰巧在夜里，則只要一通電話就可以得到滿意的答復，這些答復來自他的10名智囊團成員。這也就是我們所謂的“人的情報”。一個人思考的時代已經(jīng)過去了，