歐派櫥柜營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

1、前言：前言：廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司成立于1994年，率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河，被譽(yù)為中國(guó)“廚房革命”的倡導(dǎo)者、整體廚柜的領(lǐng)潮人。十余年耕耘和發(fā)展，歐派早已奠定中國(guó)廚柜業(yè)的龍頭地位。占地23萬(wàn)平米亞洲至大規(guī)模的廚柜制造中心，采用世界最先進(jìn)的德國(guó)豪邁HOMAG廚柜生產(chǎn)線和ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系下的96道精細(xì)分工，日產(chǎn)家庭廚柜400余套。1000余個(gè)專營(yíng)商場(chǎng)遍及中國(guó)，超過(guò)10000人的專業(yè)服

2、務(wù)團(tuán)隊(duì)，每年為12萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外家庭提供一流的現(xiàn)代化整體廚柜，連續(xù)十余年市場(chǎng)占有率居行業(yè)首位。為積極拓展海外市場(chǎng)，歐派成立外貿(mào)部和出口加工廠，并在美國(guó)波士頓建立分支機(jī)構(gòu)，目前產(chǎn)品已出口到美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞、東南亞、中東等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)廚柜參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新局面。采用符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口板材，融合中國(guó)傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，業(yè)內(nèi)獨(dú)有的“歐派廚柜集成設(shè)計(jì)系統(tǒng)”為廣大家庭度身訂制，傾情營(yíng)造和諧家居。此外，歐

3、派還積極與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后為廣州、深圳、上海、武漢、北京等地百余家著名房地產(chǎn)公司旗下樓盤(pán)提供廚柜配套服務(wù)，并為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國(guó)輪船、北京大學(xué)、美國(guó)駐廣州領(lǐng)事館、廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)等高端用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)廚柜。在規(guī)范國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，歐派嚴(yán)格按照美國(guó)廚柜制造業(yè)協(xié)會(huì)制定的各項(xiàng)廚柜生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為大規(guī)模進(jìn)軍歐美等海外市場(chǎng)不斷夯實(shí)基礎(chǔ)。標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；g良性互動(dòng)發(fā)展的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，鑄就最優(yōu)質(zhì)價(jià)比，矢志實(shí)現(xiàn)廚柜全球范圍內(nèi)的“中國(guó)制造

4、”。多年來(lái)，歐派先后獲得60余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外權(quán)威部門(mén)授予的認(rèn)證和榮譽(yù)稱號(hào)：中國(guó)櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、中國(guó)櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌、全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位、國(guó)家建設(shè)部《住宅整體廚房》及《住宅整體衛(wèi)浴間》標(biāo)準(zhǔn)編制單位、中國(guó)著名品牌重點(diǎn)推廣單位、國(guó)家康居住宅示范工程指定產(chǎn)品、中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)質(zhì)量可靠消費(fèi)者放心產(chǎn)品、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（十環(huán)認(rèn)證）產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)，等等。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成

5、了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實(shí)體面材、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團(tuán)，共同推動(dòng)歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰。在這次SWOT分析關(guān)于歐派櫥柜的調(diào)研中，通過(guò)各方面的考慮研究以及調(diào)查，對(duì)歐派櫥柜的市場(chǎng)占有以及未來(lái)市場(chǎng)的分析搶占中作了打算，為未來(lái)歐派櫥柜的發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)導(dǎo)向，做好未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)算。未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，順利處理好兩者之間的關(guān)系，直接關(guān)系到

6、歐派櫥柜的未來(lái)發(fā)展前景，攀枝花市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為歐派櫥柜在攀枝花的發(fā)展奠定了相當(dāng)?shù)臐撛谑袌?chǎng)，所以未來(lái)的發(fā)展很有前景。運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)歐派櫥柜在攀枝花的市場(chǎng)占有情況，市場(chǎng)前景做了調(diào)查與分析，對(duì)未來(lái)潛在市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。消費(fèi)者的認(rèn)知以及接受情況，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有很大的影響，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展方向也對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷(xiāo)售有很大的影響。二環(huán)境分析（1）.優(yōu)勢(shì)所在1.歐派櫥柜運(yùn)用的是德國(guó)“海蒂詩(shī)”、奧地利”格拉斯“

7、、”百隆“，等優(yōu)質(zhì)名牌的檔次最高的鉸鏈。2.抽屜導(dǎo)軌是櫥柜五金中重要五金之一，其重要性同鉸鏈。歐派櫥柜優(yōu)勢(shì)之3.正確合理的吊柜固定方法，采用”金屬組合掛件“將吊柜固定在墻上。既美觀、有適用；既安全、有科學(xué)，還能調(diào)節(jié)吊柜間距。4.櫥柜安裝時(shí)，采用組合螺絲將各柜體連接起來(lái)，有效的增加柜體強(qiáng)度，使其不會(huì)位移。櫥門(mén)的排列有序、整齊劃一，不會(huì)產(chǎn)生薦間距過(guò)大或過(guò)密的現(xiàn)象。（2）.劣勢(shì)所在1.產(chǎn)品相對(duì)單一2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈至激進(jìn)話，消費(fèi)者受害3.前期消

8、費(fèi)引導(dǎo)不到位4.市場(chǎng)空間占有率不穩(wěn)定（3）市場(chǎng)現(xiàn)狀從1999年至今，櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)容量從僅8萬(wàn)套到2000年的櫥柜市場(chǎng)需求量翻一番，約達(dá)16萬(wàn)套；2003年，需求量將達(dá)80萬(wàn)套。未來(lái)5年我國(guó)城市居民對(duì)櫥柜的總購(gòu)買(mǎi)力更將達(dá)到290萬(wàn)套，總需求額為232億元。近些年來(lái)，人們?cè)诩已b過(guò)程中越來(lái)越重視廚房，整體櫥柜行業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。據(jù)了解元亨家居市場(chǎng)櫥柜商家大小約有70多家，其中高檔櫥柜占到了10℅的份額?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)在攀枝花發(fā)展的如何呢？1.城

9、市居民家庭廚房普遍較小，且建筑格局極不規(guī)范，致使整體廚房生產(chǎn)企業(yè)難以形成工業(yè)化生產(chǎn)；2.生產(chǎn)、安裝的成本居高不下，過(guò)高的價(jià)位，抑制了消費(fèi)者的需求，使整體廚房遲遲不能走進(jìn)百姓家；3.沒(méi)有形成行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌和具有較大影響力的產(chǎn)品。（4）.產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)調(diào)查分析在未來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)櫥柜的被調(diào)查者中，有29.6%的被調(diào)查者打算購(gòu)買(mǎi)歐派櫥柜，26.3%的被調(diào)查者打算購(gòu)買(mǎi)海爾櫥柜，其他被調(diào)查者打算購(gòu)買(mǎi)其他品牌的櫥柜，由此可看到，海爾和歐派占據(jù)了中國(guó)櫥柜市場(chǎng)

10、的半壁江山，歐派櫥柜的市場(chǎng)占有率稍高些，但來(lái)自海爾的挑戰(zhàn)很大。（5）.發(fā)展前景目前，國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。隨著房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，其互補(bǔ)市場(chǎng)家居市場(chǎng)也得到迅速發(fā)展?，F(xiàn)有多家櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，而平均每年將會(huì)有超過(guò)50萬(wàn)套櫥柜的需求，龐大的市場(chǎng)需求成為眾企業(yè)求新求變的目標(biāo)。同時(shí)我國(guó)城市居民對(duì)整體廚房的認(rèn)知度較低整體廚房在中國(guó)市場(chǎng)尚處于初始階段，潛在市場(chǎng)空間廣闊。雖然經(jīng)過(guò)了多年的宣傳、推廣，但是整體廚房的擁有率仍然較低，很難形成規(guī)?；袌?chǎng)需求，