諾基亞公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國手機市場截至2004年初,手機用戶達到2.69億,居世界第一位.該文論述的是,在中國的手機產(chǎn)業(yè)高速增長并朝成熟期邁進的過程中,市場格局和競爭規(guī)則不斷發(fā)生變化,諾基亞公司如何通過合理、有效的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略來加速發(fā)展在中國市場的業(yè)績.諾基亞公司是全球最大的手機生產(chǎn)廠商,2003年年末全球市場份額約39％,在8個國家設(shè)有移動電話生產(chǎn)基地,是世界上最受認可和尊重的消費品牌之一,產(chǎn)品行銷130個國家.諾基亞憑借其果斷的戰(zhàn)略調(diào)整、卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能

2、力、強大的品牌推廣能力和"科技,以人為本"的口號奠定了今天在全球競爭中的地位.中國的手機市場在近10幾年間,從一家壟斷到數(shù)家割據(jù),發(fā)展到現(xiàn)在,演變成了眾多企業(yè)激烈競爭的局面,國產(chǎn)品牌異軍突起,占領(lǐng)了"半壁江山".政府對于該行業(yè)也出臺多條重要政策.同時,消費者的消費習慣也發(fā)生著巨大的變化.該文通過對市場環(huán)境的分析,強調(diào)了該產(chǎn)業(yè)的特點、現(xiàn)狀和趨勢,勾勒出諾基亞公司在中國的市場背景.該文對摩托羅拉、三星及波導等國產(chǎn)品牌企業(yè)的經(jīng)營特點做出了分析

3、,可以看出當前的中國手機市場競爭異常激烈,各企業(yè)都在根據(jù)自身特點和市場需求,調(diào)整策略,搶占市場份額,中國市場是諾基亞全球的第一大市場,諾基亞對此也非常重視,遠景目標是成為中國最大的手機生產(chǎn)廠商,并以技術(shù)、服務、產(chǎn)品、銷售等多方面的手段來實現(xiàn)目標.然而,與諾基亞在全球的競爭地位相比,其在中國市場的成績是很不理想的.該文試圖通過全球化與本地化的矛盾、渠道管理、大企業(yè)規(guī)模弊端等多方面的調(diào)查分析,解釋諾基亞在中國市場相對落后的原因.該文還將具體

4、分析諾基亞中國營銷組合的特點,提出歧異化的競爭戰(zhàn)略、平衡全球化經(jīng)營與本地化經(jīng)營、細分市場策略和扁平化營銷渠道等競爭戰(zhàn)略.并探討了諾基亞在中國應該采取的營銷策略組合,包括產(chǎn)品策略、品牌策略和渠道策略等.一個完整的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略至少應該包括三個層次的內(nèi)容:(1)企業(yè)的戰(zhàn)略觀念是什么?(2)面對競爭對手,企業(yè)采取何種競爭戰(zhàn)略?(3)企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略組合來體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略觀念、形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢?綜合諾基亞在中國面臨的市場環(huán)境、競爭分析和諾基亞