三款險(xiǎn)種銷售技巧及話術(shù)

1、國壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)（分紅型）,第一條 投保范圍 凡出生三十日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。第二條 保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止第三條 保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任: 一、生存保險(xiǎn)金自本合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿兩個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基

2、本保險(xiǎn)金額的10%給付生存保險(xiǎn)金。二、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本公司按身故保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。三、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按滿期保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。,國壽附加福祿雙喜提前給付重大疾病保險(xiǎn),第一條 投保范圍凡出生三十日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。第二條 保險(xiǎn)期間

3、保險(xiǎn)期間為本附加合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。第三條 基本保險(xiǎn)金額本附加合同基本保險(xiǎn)金額等于主合同基本保險(xiǎn)金額第四條 重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保險(xiǎn)人發(fā)生符合以下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)，共計(jì)十二種，均為中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的疾病。,一、惡性腫瘤：二、急性心肌梗塞：三、腦中風(fēng)后遺癥：四、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)；五、冠

4、狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）：六、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、急性或亞急性重癥肝炎：八、慢性肝功能衰竭失代償期：九、癱瘓：十、嚴(yán)重帕金森?。菏?、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷：十二、主動(dòng)脈手術(shù),,第五條 保險(xiǎn)責(zé)任在本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司退還本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），本附

5、加合同終止；被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。本附加合同終止后，主合同的基本保險(xiǎn)金額不變，主合同的身故保險(xiǎn)金額、滿期保險(xiǎn)金額按主合同約定重新確定。,國壽附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（A款）,第一條 投保范圍身體健康的主合同被保險(xiǎn)人

6、作為本附加合同的被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為本附加合同的投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。第二條 保險(xiǎn)期間本附加合同的保險(xiǎn)期間為主合同的交費(fèi)期間。第三條 保險(xiǎn)費(fèi) 本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)交付方式與主合同相同，交費(fèi)期間等于本附加合同保險(xiǎn)期間。第四條 重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保險(xiǎn)人發(fā)生符合以下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)，共計(jì)十二種，均為中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中

7、列明的疾病。第五條 保險(xiǎn)責(zé)任在本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任:被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司退還本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），本附加合同終止；被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司豁免被保險(xiǎn)人重大疾病確診日以后的主合同

8、及本附加合同的保險(xiǎn)費(fèi)，視同投保人交納了重大疾病確診日以后的主合同及本附加合同的各期保險(xiǎn)費(fèi)。,1、產(chǎn)品概述,5,從內(nèi)容看是將客戶購買的分紅險(xiǎn)生存金轉(zhuǎn)入專門的萬能險(xiǎn)賬戶，將生存金“萬能化”。按照萬能險(xiǎn)賬戶的管理模式，給予客戶結(jié)算利率、提高收益水平、提供隨時(shí)領(lǐng)取服務(wù)。 從形式上看是一種以主險(xiǎn)形式存在的附加萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品，不能單獨(dú)購買，必須與特定的生存金返還型產(chǎn)品搭配。,萬能賬戶,生存金,隨時(shí)領(lǐng)取,追加保險(xiǎn)費(fèi),2、基本要素與責(zé)任配置,保險(xiǎn)

9、期間：本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。,保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任：一、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日的個(gè)人賬戶價(jià)值給付滿期保險(xiǎn)金。二、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），但須

10、扣除投保人累計(jì)申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額；2.本合同個(gè)人賬戶價(jià)值。,產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置,部分領(lǐng)?。?2、基本要素與責(zé)任配置,產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置,退保費(fèi)用：,保證利率與結(jié)算利率：,最低保證利率：在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司在每一會(huì)計(jì)年度公布一次最低保證利率。自本合同生效之日起的前五個(gè)保單年度內(nèi)，計(jì)算個(gè)人賬戶價(jià)值利息的最低保證利率為年利率2.5%，對(duì)應(yīng)的日利率為0.006849%；從第六個(gè)保單年度開始，本公司公布的最低保證利率不會(huì)低于年利率

11、1.75%。,2、基本要素與責(zé)任配置,產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置,2、基本要素與責(zé)任配置,3、選擇萬能賬戶與累積生息的區(qū)別,讓我們用案例來證明,0歲男孩，福祿雙喜10年交，年交保費(fèi)100000元,高收益,加上保單紅利，利益更可觀,讓我們用案例來證明,1、生存金固定領(lǐng)取合計(jì)：1312390元2、滿期金可領(lǐng)?。?000000元3、生存金選擇累計(jì)生息：6057440元， 合計(jì)領(lǐng)取6057440+1000000+紅利4、生存金選擇附加萬

12、能：9968596元， 合計(jì)領(lǐng)取9968596+1000000+紅利,附加萬能是累積生息的1.6倍，是現(xiàn)金領(lǐng)取的7.6倍,高收益,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如果客戶不用多花一分錢，可以讓605萬的生存金收益變成996.8萬，您愿意賣給客戶么？,高靈活,有保底,規(guī)定保底利率2.5%每月公布利率，近三年一直保持在4.0%,我們公布的利率,對(duì)于客戶來講，好處是顯而易見的。將生存金累

13、積生息升級(jí)為萬能賬戶后，一是收益有保證（保底利率）；二是收益隨投資收益變化有提高，且以日單利、月復(fù)利、年復(fù)利計(jì)算；三是領(lǐng)取更加靈活；,,結(jié)算利率4.05%,哥給的不僅僅是演示，更是實(shí)實(shí)在在的利益！,16,銷售技巧,此產(chǎn)品本金一定返還；紅利年年增值，用錢隨時(shí)領(lǐng)取，將來可以養(yǎng)老的綜合理財(cái)產(chǎn)品！這個(gè)產(chǎn)品特別的好，它是一份投入、兩重收益、三個(gè)賬戶、四個(gè)確保，公司要求我們必須把這個(gè)好消息告訴給每一個(gè)客戶，存不存沒關(guān)系，你先聽我講一下，因?yàn)橹v保險(xiǎn)是

14、我的工作。如果你覺得好就存，如果你覺得不好，不存也沒有關(guān)系，就權(quán)當(dāng)是了解！,一份投入：這個(gè)產(chǎn)品一年才投1次，1次只投5萬，10年共投10次，共投入50萬元，投入是有限的，收益是長期的，投入的時(shí)間特別的短，收益的時(shí)間特別的長，一直收益到75歲。兩重收益：這個(gè)產(chǎn)品從生效開始就有了兩重收益，第一重收益是每兩年會(huì)有一筆生存金，放在我們的萬能賬戶里，不僅有保底的收益，還能讓錢生錢，時(shí)間越長，賬戶價(jià)值越高。第二重收益是每年都有的，公司會(huì)根據(jù)每年的

15、經(jīng)營收益將70%的盈利分給客戶，還按3.5%的復(fù)利計(jì)息，這個(gè)收益用來抵御通貨膨脹。,三個(gè)賬戶：第一個(gè)賬戶就是本金，期滿一定返本，相當(dāng)于不花錢的保險(xiǎn)，自己的錢轉(zhuǎn)了一圈還是自己的錢，但多了第二個(gè)賬戶和第三個(gè)賬戶，那就是萬能賬戶和紅利賬戶。四個(gè)確保：確保定期返本，領(lǐng)的比交的多；確保每兩年返還生存金，復(fù)利計(jì)息，時(shí)間越長，收益越高；確保年年分紅，投得越多，時(shí)間越長，分紅越多；確保領(lǐng)取靈活，用錢隨時(shí)領(lǐng)取，想什么時(shí)候取就什么時(shí)候取，想取多少

16、就取多少，滿足人生各階段的需求，可以應(yīng)急、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老。,雙喜至尊其實(shí)就是：十年投十次，第一年的錢擠出來，第二年的錢省出來，第三年的錢攢出來，以后錢自己就來了！而且讓你的錢積少成多，細(xì)水長流！就是幫你：有計(jì)劃的存錢，有計(jì)劃的花錢，有計(jì)劃的賺錢，有計(jì)劃的領(lǐng)錢，有計(jì)劃的保錢！投的是自己的錢，領(lǐng)的、花的、賺的都是保險(xiǎn)公司的錢！你看你是投3萬喃還是投5萬，不管多與少，有總比沒有好！,人的一生是掙錢一陣子，花錢一輩子，你總是要存錢的，存明

17、天要花的錢，存未來也許要花的錢，存在家里是存，銀行里也是存，放家里不放心，放銀行怕貶值，現(xiàn)在的投資渠道弄得我們很頭痛，對(duì)嗎？就像我們吃魚一樣，吃不完的就放冰箱吧，但是冰箱只能保質(zhì)不能保鮮，是不是？,今天，對(duì)于你的資金也是一樣的，我們給你多開設(shè)一個(gè)叫至尊的萬能賬戶，返還給你的錢，你現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好，還不至于花得到，就放在萬能賬戶里，當(dāng)你需要的時(shí)候隨時(shí)支取，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拿出來的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你放進(jìn)去的錢，這就是你的錢不斷地生出了錢，錢又再生了錢

18、，如此循環(huán)下去，你就有用不完的錢！你對(duì)這個(gè)萬能賬戶感興趣嗎？你看你是投3萬喃還是投5萬，不管多與少，有總比沒有好，建一個(gè)賬戶，等于修一個(gè)魚池，一勞永逸！,,如果現(xiàn)在給你準(zhǔn)備一個(gè)大池子，吃不完的魚干脆放池子里，你想吃的時(shí)候就撈出來吃，暫時(shí)不吃的就養(yǎng)在里面，任何時(shí)候吃都是鮮活的，如果一段時(shí)間不吃的話，大魚還可以生出很多小魚，以后滿池子的魚都是你的，你覺得這樣的魚池好不好？,世間錦上添花的事常有，而雪中送炭的事情不常有。這款保險(xiǎn)既能雪中送

19、炭，又能錦上添花！過去的生活已經(jīng)過去，今天的生活很美好，未來的生活我們無法把握，歸根結(jié)底我們需要留下一筆錢，做好準(zhǔn)備。,我們公司推出的雙喜至尊萬能保險(xiǎn)，交費(fèi)期短，把死錢變成活錢。這款產(chǎn)品只需要存十年，而且就把你的保險(xiǎn)收益納入我們公司的投資賬戶里面進(jìn)行投資收益。這是保本返還快，除了保單的固定分紅和生存金領(lǐng)取，還有我們的萬能賬戶的投資收益，且這個(gè)收益是有保底的，這個(gè)就是雙帳增值還保底。至于這個(gè)收益你可以隨時(shí)看見，隨時(shí)查詢自己本年的收益，如果

20、自己想取點(diǎn)錢了，這個(gè)還是可以任你自己的喜好隨時(shí)取。收益公開無頭利。自由領(lǐng)取真收益。你看你是投3萬喃還是投5萬，不管多與少，有總比沒有好，拿出您的身份證，我馬上為您建一個(gè)至尊賬戶吧！,,,,保,,,,,,險(xiǎn),國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）（2013版） 國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2013版）國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險(xiǎn)（2013版） 國壽金賬戶年金保險(xiǎn)（萬能型）,產(chǎn)品名稱,基本條款,,傳承經(jīng)典

21、 重裝升級(jí) 瑞不可擋 全鑫亮相,,重裝升級(jí)的瑞鑫,,附加長期意外,理財(cái)金賬戶（萬能終身）,重裝升級(jí)的瑞鑫,,重裝升級(jí)的瑞鑫,,被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日前身故，本合同終止，本公司按所交保費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金,重裝升級(jí)的瑞鑫,,重裝升級(jí)的瑞鑫,,自本合同生效年滿3個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日起；至被保險(xiǎn)人年滿84周歲的年生效對(duì)應(yīng)日；60歲前每年按保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金；60歲以后，按照保險(xiǎn)金額的

22、6%給付生存保險(xiǎn)金。,,,3、領(lǐng)取頻率升級(jí),前3后6，年年領(lǐng),重裝升級(jí)的瑞鑫,,被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日后：一般意外，按照基本保險(xiǎn)金額的3倍賠付?？瓦\(yùn)交通意外身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額6倍賠付。航空意外身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額的9倍賠付。,附加長期意外,重裝升級(jí)的瑞鑫,,投保范圍：出生28天----55周歲,重裝升級(jí)的瑞鑫,,保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人85周歲。,重裝升級(jí)的瑞鑫,,老瑞鑫每三年領(lǐng)取保

23、額的8%。新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取，60歲前每年領(lǐng)取基本保額的3%，60歲以后，每年領(lǐng)取基本保額的6%。老瑞鑫，30—80歲，共計(jì)領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍新瑞鑫，30—85歲，共計(jì)領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍,重裝升級(jí)的瑞鑫,,理財(cái)金賬戶（萬能終身）,生存金靈活運(yùn)用，財(cái)富保值增值生存金想存就存，想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)就累計(jì)生息，也可選擇進(jìn)入萬能金賬戶,鑫意一：快速返錢的健康險(xiǎn),85歲前

24、承保40種重疾的同時(shí)，連年返還生存金，越返越多。,30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元,鑫意十足的瑞鑫,老瑞鑫，30—80歲，共計(jì)領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍新瑞鑫，30—85歲，共計(jì)領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍,33歲時(shí)開始每年領(lǐng)取3000元生存金，至59歲，共計(jì)領(lǐng)取27次，領(lǐng)取81000元60歲時(shí)開始每年領(lǐng)取6000元養(yǎng)老金，至85歲，共計(jì)領(lǐng)取15次，領(lǐng)取150000元

25、若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財(cái)金賬戶，67歲時(shí)領(lǐng)取271465元，基本實(shí)現(xiàn)返本；若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財(cái)金賬戶+分紅，57歲時(shí)可以領(lǐng)取276465元，基本實(shí)現(xiàn)返本；,以上為我公司投保舉例，取中等收益，實(shí)際數(shù)據(jù)以公司實(shí)際收益為準(zhǔn)，下同,85歲前承保40種重疾的同時(shí)，連年返還生存金，越返越多。 徹底扭轉(zhuǎn)健康險(xiǎn)不病不死不見錢的偏見，利益前置，快速返還！,鑫意二：承保重疾的養(yǎng)老險(xiǎn),鑫意十足的瑞鑫,假設(shè)60歲時(shí)不幸身患重疾，即刻獲賠30萬診療金，同時(shí)還可

26、獲得174179元住院補(bǔ)償金。同時(shí)萬能理財(cái)賬戶繼續(xù)積累養(yǎng)老金，70周歲時(shí)可領(lǐng)取大約33萬元養(yǎng)老金。80歲可領(lǐng)取59萬元養(yǎng)老金。（重疾給付，主附險(xiǎn)合同終止，但萬能賬戶仍然有效，70歲及80歲的養(yǎng)老金數(shù)據(jù)因演示系統(tǒng)未完善，此處為簡單預(yù)估）,30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元,85歲前承保40種重疾，重疾賠付或滿期返還三倍保額后，萬能賬戶仍然有效。附加重疾做治療，住院補(bǔ)償靠分紅，萬能理財(cái)保養(yǎng)老！重疾提前給付，萬能終身養(yǎng)老

27、，開創(chuàng)市場先河，真正貼心呵護(hù)。,鑫意三：高額保障的分紅險(xiǎn),3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（369倍），附加意外保額可自選。,鑫意十足的瑞鑫,30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元,至85周歲可獲得滿期保額300000元，累積分紅571395元，萬能賬戶779311元，共計(jì)領(lǐng)取1650736元，約等于購買總保費(fèi)的6.06倍。（同等條件下雙喜是4.88倍）假如50歲遭遇意外身故，除獲得累積分紅85375元，

28、萬能賬戶78270元外，還可獲得最低60萬，最高120萬的風(fēng)險(xiǎn)賠償外，最低可獲賠763645元，為所交保費(fèi)的2.8倍，最高獲賠為1363645元，所交保費(fèi)的5.01倍。,3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（369倍），附加意外保額可自選。高額保障顯身價(jià)，長期收益護(hù)全家！顛覆分紅險(xiǎn)保障不足的舊觀念，超越雙喜的收益，堪比福滿的保障！,鑫意四：長期收益的意外險(xiǎn),分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任

29、，多倍賠償。,鑫意十足的瑞鑫,30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元,85歲前若不幸遭遇意外身故，可獲得60萬賠償金，若遭遇客運(yùn)交通意外身故，可獲得90萬賠償金，若遭遇航空意外身故，可獲得120萬賠償金。假如65歲遭遇意外身故，除獲得最低60萬，90萬或最高120萬的風(fēng)險(xiǎn)賠償外還可獲得累積分紅231399元，萬能投資賬戶236406元。綜合最低可獲賠1067805元，為所交保費(fèi)的3.92倍，最高獲賠為2267805元，

30、所交保費(fèi)的8.33倍。,分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。有事雪中送炭，沒事錦上添花！改變意外險(xiǎn)死了賠錢不死虧錢的觀念，意外保障至85歲高齡，呵護(hù)老人！,鑫意五：終身養(yǎng)老的教育險(xiǎn),規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險(xiǎn)市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。,鑫意十足的瑞鑫,18歲時(shí)累積分紅54625元，萬能賬戶65677元，合計(jì)120302元教育金。若累積到22歲累積分紅76668元，萬能賬

31、戶92046元，合計(jì)168714創(chuàng)業(yè)金。18周歲后至85周歲，可直接獲得30萬重疾保障+60萬至120萬意外保障+30萬滿期返還+133.52萬累積分紅+85歲萬能賬戶112.89萬累積金額。重疾賠付后或滿期賠付后，萬能賬戶可繼續(xù)領(lǐng)取至終身，累計(jì)105歲金額可達(dá)169.12萬元。,0歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交21150元,規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險(xiǎn)市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。,,,0歲,60歲,,,,0歲(

32、男)，年交21150元，保額10萬,,18歲,25歲,,,教育金,愛的保障從搖籃開始,目標(biāo)市場定位,生存返還：48000萬能累計(jì)：71832,85歲,,生存返還： 150000萬能累計(jì)： 283284,生存返還：21000萬能累計(jì)：25235,生存返還：105000萬能累計(jì)：260680,,意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬,,重疾保障30萬,終身,,婚嫁金,創(chuàng)業(yè)金,60歲后養(yǎng)老補(bǔ)充，返還加倍,養(yǎng)老金,一次性給付

33、養(yǎng)老金30萬,生存金選擇萬能賬戶終身受益,累計(jì)中等紅利1325520,,,60歲,,,,30歲(男)，年交27200元，保額10萬,,30歲,,青春即將失去瑞鑫讓愛永恒,目標(biāo)市場定位,85歲,,重疾保障30萬、意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬,終身,,生活補(bǔ)充,養(yǎng)老金,雙倍養(yǎng)老60歲時(shí)生存金加倍,一次性給付養(yǎng)老金30萬,如生存金一次性領(lǐng)取萬能賬戶+累計(jì)中等紅利：283284元,生存金選擇萬能賬戶終身受益,累計(jì)

34、中等紅利571395,保單生效第3年起每年3000元生存金累計(jì)生存金81000元,如生存金一次領(lǐng)取萬能賬戶+累積中等紅利：161375元,每年返還：6000元累計(jì)返還：15000元,,,,瑞盈萬能賬戶,國壽金賬戶,,,75歲保險(xiǎn)期滿,終身,產(chǎn)品說明話術(shù)（一）,我們公司新推出的這款產(chǎn)品是一款兼具保障養(yǎng)老、重疾、意外與投資儲(chǔ)蓄等功能的產(chǎn)品。只要您選擇了它，就將擁有如下利益（解說保險(xiǎn)責(zé)任及利益）。可以用最簡單的五句話概括：有病看病有現(xiàn)

35、錢，無病養(yǎng)老有活錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢?？梢哉f是目前市場上最全能的產(chǎn)品，同時(shí)，它的交費(fèi)方式也非常靈活，分為10年和20年，您看，您是選擇哪種交費(fèi)方式。,,產(chǎn)品說明話術(shù)（二）,這是一款能夠“快速返錢”的全能保障型理財(cái)產(chǎn)品—新瑞鑫兩全保險(xiǎn)，這款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)規(guī)劃、健康保障和意外保障于一身，真可謂是一張保單保一生的產(chǎn)品。,,拒絕處理話術(shù),交費(fèi)高，很貴。人的生命是無價(jià)的，沒有分貴不貴，只能說身價(jià)值不

36、值。我們這款產(chǎn)品60歲前每年領(lǐng)3%，60隨后每年領(lǐng)6%，每年還可以分紅，是健康保障與投資相組合的險(xiǎn)種。您仔細(xì)想一想，如果買一份的健康險(xiǎn)，再買一份投資險(xiǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)交費(fèi)并不高了。您看看這受益人是填您的孩子還是您的愛人？,,促成話術(shù)（一）,張姐，經(jīng)過了這沒長時(shí)間的交流，相信您對(duì)我們公司的瑞鑫產(chǎn)品也有了詳細(xì)的了解?？茨且粋€(gè)追求高品質(zhì)生活的人，其實(shí)買保險(xiǎn)也就是買一份愛心，買一份安心。您看您是買3份還是買2份？您看您只要在這里簽上您的姓名，其他的

37、手續(xù)全部由我?guī)湍k理。,,促成話術(shù)（二）,張姐，其實(shí)這款產(chǎn)品就是讓您無論是站著、躺著，還是睡著，都有錢領(lǐng)的保險(xiǎn)。您看，您是先給你自己買呢？還是趁這個(gè)機(jī)會(huì)全家都一起買了。,,促成話術(shù)（三）,相信我，保險(xiǎn)對(duì)你真的有好處，我不會(huì)讓你吃虧的！我保證，通過我們的計(jì)劃，你一定會(huì)比現(xiàn)在更有錢！說實(shí)話，你口袋里多幾十元錢和少幾十元錢對(duì)你的生活沒有影響！我可以，幫助你，讓你和家人一輩子過上好生活！我可以讓你的家人在遇到困難的時(shí)候，除了你以外最想見

38、到的人就是我，并感謝我！,,新康寧銷售技巧篇,六句話賣康寧,WHO ？,誰可以買？,出生30天--60周歲,HOW ？,怎么買？,躉交，十年交，二十年交,WHEN ?,保多久？,WHAT ?,有哪些利益？,,40種重大疾病 保險(xiǎn)金,10種輕癥疾病 保險(xiǎn)金,身故、高殘 保險(xiǎn)金,身故 保險(xiǎn)金,,,,,全面承保40類重大疾病,,保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋,1.惡性腫瘤--不包括

39、部分早期惡性腫瘤2.急性心肌梗塞3.腦中風(fēng)后遺癥--永久性的功能障礙4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)--須異體移植手術(shù)5.冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）——須開胸手術(shù)6.終末期腎病--（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7.多個(gè)肢體缺失--完全性斷離8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性腦腫瘤--須開顱手術(shù)或放射治療10.慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致,全面承保40類

40、重大疾病,,保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾全部涵蓋,11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙 12.深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13.雙耳失聰——永久不可逆14. 雙目失明——永久不可逆15.癱瘓——永久完全16.心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18.嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19.嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失20.嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20％

41、21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn) 22.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23.語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月24.重型再生障礙性貧血25.主動(dòng)脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)。,全面承保40類重大疾病,,15種其他類重大疾病保險(xiǎn),嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重重癥肌無力嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病終末期肺病嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài),嚴(yán)重

42、胰島素依賴型糖尿病急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)嚴(yán)重冠心病經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆,10類輕癥（特定疾病），額外呵護(hù),,10大類輕癥重疾,特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積Ⅲ度燒傷主動(dòng)脈介入手術(shù)嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴(yán)重頭部外傷,一、重疾保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后

43、復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾病（無論一種或多種），本公司按照本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付特定疾病保險(xiǎn)

44、金的，本公司按本合同的基本保險(xiǎn)金額扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取和本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金后的余額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。,二、特種疾病保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病（無論一種或多種），本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，本合同繼續(xù)有效；被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本

45、保險(xiǎn)金額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，但給付以一次為限，給付金額最高為10萬元，本合同繼續(xù)有效。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。,三、身體高度殘疾保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因前述以外情形導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金，本合同終止。,四、身故保險(xiǎn)金,被保

46、險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。18歲前身故=保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息)被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲后:被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 18歲后:180天內(nèi)因病身故

47、=保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息) 180天后因病身故\意外身故=基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金除重大疾病保險(xiǎn)金給付外，本公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金。,案例介紹,被保險(xiǎn)人：王先生，30歲 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期限：20年 年交保費(fèi)：4725元累計(jì)繳費(fèi)：94500元基本保額：15萬元 保險(xiǎn)期限：終身,,,3萬元輕癥提前給付保障+12萬重疾保障至終

48、身,15萬元人身意外風(fēng)險(xiǎn)保障終身,,15萬元40種重大疾病保障直至終身,客戶利益分析,,4,1,3,2,15萬元高殘風(fēng)險(xiǎn)保障終身,投保舉例（30歲男性),投保15萬保額新重疾，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)4725元,至 終 身,40種重大疾病保障15萬元,180日內(nèi)疾病身故還本意外傷害身故或180日后后疾病身故給付15

49、元,10種輕癥提前給付3萬元，給付后仍有12萬元重大疾病保障,意外傷害或疾病高殘給付15萬元,老康和新康的對(duì)比30歲\男\(zhòng)20年交費(fèi),,亮點(diǎn),√,40類重大疾病不僅包含保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中所列25種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。,亮點(diǎn)一：保障范圍廣，40種大病全面承保,人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新；10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實(shí)力,減少

50、理賠糾紛,消除銷售顧慮。,亮點(diǎn)二：10種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額,亮點(diǎn)三：單獨(dú)核保，銷售更易,你還在擔(dān)心累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，老客戶不能加保嗎？,單獨(dú)核保，不與其他產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)，在無異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易（暫為二季度）。,亮點(diǎn)四：費(fèi)率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費(fèi)率表定價(jià)模式,新康寧產(chǎn)品定價(jià)首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗(yàn)編制并應(yīng)用重疾

51、發(fā)生率表的公司，費(fèi)率較同業(yè)更有競爭力。,亮點(diǎn)五：傭金更高，津貼給力,傭金高，伙伴達(dá)標(biāo)，主管晉升都稱道 新型重疾產(chǎn)品10年交和20年交的首年預(yù)定傭金較“老康終”分別上調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)和3個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)比同業(yè)同類產(chǎn)品的傭金要高.,亮點(diǎn)六：關(guān)愛少兒，做大保單,你還在擔(dān)心少兒險(xiǎn)保額10萬的限制嗎？,健康險(xiǎn)重疾條款的設(shè)計(jì)不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人死亡給付保險(xiǎn)金限額10萬之規(guī)定，而少兒健康頻亮紅燈，家長關(guān)注，可做大少兒保單。,亮點(diǎn)七：原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)，

52、敢于承擔(dān)責(zé)任,原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識(shí)的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險(xiǎn)公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能保。,三次促成（1/3）,如果您今天擁有了這個(gè)計(jì)劃，您不但可

53、以享受以上六方面的利益，并且還將獲得： 1、從利益上，可以錢生錢。 2、從儲(chǔ)蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。 4、從需求上，獲得一分安心和自在。 這份計(jì)劃具有目前市場上獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，是中國人壽為 回饋客戶而特意推出的！ 您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您而言是否足夠了？,一次促成：,二次促成：,如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在6

54、0歲來臨，那么59歲購買 保險(xiǎn)最值得；如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在40歲來臨，那么39歲購買 保險(xiǎn)最值得；如果我們都不知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)何時(shí)來臨，那么現(xiàn)在購買保 險(xiǎn)最值得！,,您覺得這個(gè)計(jì)劃還有什么需要增加或減少的？,三次促成（2/3）,三次促成（3/3）： 除非你是比爾·蓋茨， 否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場重病之隔。美國進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查的

55、一位教授如此感嘆。,不論你愿不愿意,事實(shí)上每個(gè)人都在買保險(xiǎn),所不同的是有人把保費(fèi)交給自己,有人把保費(fèi)存在中國人壽保險(xiǎn)公司. 我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第二種人給他的受益人留下了一大筆錢. 萬一患病,第一種人賠掉了家人未來的生活費(fèi)用和自己的生命,第二種人則給了自己一個(gè)新的開始。,進(jìn)可攻 退可守,所以有了保險(xiǎn)-----,結(jié)束語,不是所有的人都認(rèn)可保險(xiǎn)，不是所有認(rèn)可保險(xiǎn)的人都買得