網(wǎng)絡營銷案例分析11.16

1、網(wǎng)絡營銷案例分析,主講人：藍亞光,一.廣告宣傳策略案例分析,網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認為，網(wǎng)絡品牌建設的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設，然后在千方百計的通過一些的推廣措施，如競價排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對自身的品牌達到認

2、知和認可。其實這個做法，在早期應該可行，但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競價排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來越深，無休止的競價得意著恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過我們得明白的一點就是：通過企業(yè)的網(wǎng)絡推廣，品牌的價值轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。 所以說，企業(yè)想通過建站推廣自己的品牌，只能說是最原始的網(wǎng)絡營銷手段之一?，F(xiàn)在的廣告宣傳需要一種創(chuàng)新意識。,首先我們

3、來理解下網(wǎng)絡營銷的原理：“網(wǎng)絡營銷的原理即可以理解為網(wǎng)絡營銷信息的傳遞原理，簡單來說就是： 一個完整的網(wǎng)絡營銷信息傳遞系統(tǒng)包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡營銷中的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡營銷的交互性，其實質(zhì)在于"企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同時用戶也可以更方便地獲取有效的信息。網(wǎng)絡營銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡營銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立

4、有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件?！?現(xiàn)在我們來分析一些網(wǎng)絡營銷案例來說明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡營銷信息及其傳遞表現(xiàn)來提高自己企業(yè)的品牌和知名度。首先：從傳遞信息效率的角度來看，企業(yè)廣告的投放，最看重的應該是網(wǎng)絡的傳播速度以及一個好的廣告創(chuàng)意，可以說一夜之間，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北，好的企業(yè)宣傳方案短時間內(nèi)一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復制就是最好的傳播方式。比如在我們在自由空

5、間服飾品牌的推廣當中，我們巧妙的利用了上海第一美女做為我們的模特，通過一些系列的活動宣傳，在最短的時間里，僅僅自由空間+上海第一美女關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f條。這個就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理，通過軟性的八卦新聞來做企業(yè)的宣傳，達到了極佳的效果。而客戶的反應就是繼續(xù)和我們合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡營銷計劃。,其次，必須得注意網(wǎng)絡營銷傳遞信息的多樣化。單純的硬性廣告，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎，大多彈出廣告都被用戶屏蔽，最直觀的

6、反應基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段，目前常見的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過一些活動來達到宣傳的目的，線上的線下的活動推廣。比如百事七喜的推廣，先是在網(wǎng)絡里舉行爆笑MV比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來做網(wǎng)絡紅人，而之后，我們邀請更多的網(wǎng)絡紅人齊聚一堂，召開新聞發(fā)布會，那么媒體就會從各個側(cè)面去報道這次網(wǎng)絡紅人參加新聞發(fā)布會的現(xiàn)狀，雖然不是給百事做廣告，但通過報道網(wǎng)絡紅人大聚會，也給百事七喜做了側(cè)面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大

7、多企業(yè)所利用，只不過要看的就是他們采取的渠道問題了。,第三，也是個人認為最主要的，就是網(wǎng)絡營銷里的事件營銷。通過事件的炒作和推廣，達到自己企業(yè)品牌推廣的目的。炒作，說白了就是沒事找事 ，然后吸引大眾的關(guān)注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個事件的發(fā)展，也是最有難度的企業(yè)推廣方式。網(wǎng)絡言論的開闊性，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風情況發(fā)生。在事件營銷里，最好的平臺就是論壇和博客。越來越多的廣告公司也開始關(guān)注這一領(lǐng)域.,網(wǎng)絡炒

8、作需整合各種資源渠道：比如去炒作一個事件，不是一家網(wǎng)站就能做到的，得整個網(wǎng)絡里都議論這個事，那最起碼的是得認識各大門戶網(wǎng)站的編輯，你得熟悉各大社區(qū)的編輯，你得熟悉網(wǎng)絡里知名的寫手，你得熟悉各個大報社的記者，你得熟悉電視臺的記者，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個炒作流程，你才能把某一個事件策劃得極佳，誰能做到整合這些所有的資源，有錢不一定就能做到，就算網(wǎng)站買你帳，編輯聽從公司安排，但你無法掌控寫手們的想法。網(wǎng)絡事件一波接著一波，可以說每

9、一個事件都有幕后的策劃，不管是出于什么目的。那現(xiàn)在，如果我們把網(wǎng)絡事件和企業(yè)品牌綁定在一起，全社會都開始關(guān)注的時候，自身的品牌不會提高嗎？青娛樂因為雅閣女全天下網(wǎng)民都知道了，優(yōu)酷網(wǎng)因為張鈺性愛錄像帶，現(xiàn)在風風火火，他們的品牌還不是這樣策劃出來的么？,二.中國企業(yè)現(xiàn)狀分析,據(jù)統(tǒng)計，目前100％的大型企業(yè)以及2／3的中小企業(yè)構(gòu)建了自己的網(wǎng)站；1／3的中小企業(yè)使用過網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷市場狀況表明，搜索引擎推廣以84．49％的占有率成為中國最重

10、要和最受歡迎的網(wǎng)絡營銷服務，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，目前有50．14％的企業(yè)已經(jīng)購買或打算購買阿里巴巴網(wǎng)絡實名、雅虎搜索競價等網(wǎng)絡推廣服務，而阿里巴巴網(wǎng)絡實名、雅虎搜索競價、百度、Google目前已成為國內(nèi)最主流的網(wǎng)絡營銷工具之一。 目前常見的搜索引擎推廣服務，主要有搜索競價和定費排名兩種模式。搜索競價是一種按效果付費的推廣方式，YAHOO、Google、baidu是提供這類產(chǎn)品的最大服務商之一；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月

11、費，也可以是年費，提供這類產(chǎn)品服務的；阿里巴巴網(wǎng)絡實名占主導地位。,中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡營銷方面存在五大誤區(qū)：,一是目的不明，一些企業(yè)在網(wǎng)絡熱潮中盲目跟風，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力； 　　二是追求形式，一些企業(yè)追求形式，網(wǎng)站看起來花里胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶； 　　三是不知推廣，一些企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進行推廣，也就沒有回報； 　　四是盲目選擇，一些企業(yè)

12、選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷服務時，沒有科學的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務商的名氣或僅憑表面的價格選型； 　　五是不懂得評估，一些企業(yè)不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。,網(wǎng)絡營銷最重要三點：,在網(wǎng)絡營銷三個主要環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站建設是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡推廣是核心，客戶服務是保障。在有效的網(wǎng)絡營銷過程中，網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣與客戶服務的三個環(huán)節(jié)一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，都無法轉(zhuǎn)化潛在客戶為現(xiàn)實客戶。,三.案例

13、：安徽特酒集團網(wǎng)絡營銷市場調(diào)研案例分析,1．集團網(wǎng)絡營銷調(diào)研的思路 (1)明確調(diào)研方向安徽特酒集團是我國特級酒精行業(yè)的龍頭企業(yè)，全套設備及技術(shù)全部從法國引進。其主要產(chǎn)品是伏特加(Vodka)酒及分析級無水乙醇。其中無水乙醇的銷量占全國的50%以上。伏特加酒通過邊境貿(mào)易，向俄羅斯等前蘇聯(lián)國家出口達到l萬噸，總銷售額超過l億元。伏特加酒作為高附加值的主打產(chǎn)品，是安特集團利潤的主要來源。但是，隨著俄羅斯等前蘇聯(lián)國家的經(jīng)濟形勢的日趨惡化，出

14、口量逐年減少，形勢不容樂觀。安特集團審時度勢，決定從1998年的下半年開始通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上開辟廣闊的歐美市場。集團確定了營銷調(diào)研的三個方向：1)價格信息。包括生產(chǎn)商報價、批發(fā)商報價、零售商報價、進口商報價。2)關(guān)稅、貿(mào)易政策及國際貿(mào)易數(shù)據(jù)。包括關(guān)稅、進口配額、許可證等相關(guān)政策，進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，市場容量數(shù)據(jù)。3)貿(mào)易對象，即潛在客戶的詳細信息。包括貿(mào)易對象的歷史、規(guī)模、實力、經(jīng)營范圍和品種、聯(lián)系方法等。,,(

15、2)制定信息收集途徑1)價格。主要有兩種：一是生產(chǎn)商報價，包括廠方站點、生產(chǎn)商協(xié)會站點、討論組 (有兩種方式：按國家分別檢索、常用站點每周例行檢索)；二是銷售商報價，包括銷售商站點、政府酒類專賣機構(gòu)和商務談判信息。2)關(guān)稅、貿(mào)易政策和數(shù)據(jù)。主要包括檢索大型數(shù)據(jù)庫、向已經(jīng)建立聯(lián)系的各國進口商發(fā)E—mail、相關(guān)政府機構(gòu)站點和新聞機構(gòu)站點查尋。3)交易對象的詳細信息。包括目錄型、數(shù)量型、地域型搜索引擎，黃頁，專業(yè)的管理機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會站

16、點和各國酒類專賣機構(gòu)站點。,,2．集團網(wǎng)絡營銷調(diào)研的步驟(1)價格信息的收集價格信息的收集是至關(guān)重要的，是制定價格策略和營銷策略的關(guān)鍵。通過對價格信息的分析，可以確定世界上各種伏特加酒的質(zhì)量與價格之間的比例關(guān)系；可以摸清世界各國伏特加酒的總體消費水平；可以確定國際伏特加酒的貿(mào)易價格，其中最主要的作用還是為安特牌伏特加酒的出口定位。對價格信息的收集從以下幾個方面入手：1)生產(chǎn)商的報價。由于安特集團是生產(chǎn)企業(yè)，因此來自其他生產(chǎn)企業(yè)的

17、價格可比性很強，參考價值很高。特別是世界知名的伏特加酒生產(chǎn)企業(yè)的報價，更具有參考價值。這是因為世界著名的伏特加酒在國際貿(mào)易中占的比例很大，其價格能左右世界市場的價格走向。,生產(chǎn)商的報價從以下幾個方面入手：①搜索廠方站點。這種方法的關(guān)鍵是如何查找到生產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)站點，找到了廠商的站點也就找到了報價。有的站點還提供最新的集裝箱海運的運價信息，也有很高的參考價值。搜尋廠商站點，常用的方法是利用搜索引擎，即依靠利用關(guān)鍵字進行數(shù)據(jù)檢索。一般

18、來說，商業(yè)性的檢索都需要利用該搜索引擎的高級功能。在檢索之前應仔細閱讀其關(guān)于檢索的說明，真正掌握其檢索的規(guī)律。另外，任何一個搜索引擎都有其局限性，應該把多個搜索引擎結(jié)合起來使用，才能達到事半功倍的效果。目前，常用的搜索引擎有：Yahoo、Infoseek、HotBot、Lycos、Altavisa、Webcrawler等。,②利用生產(chǎn)商協(xié)會的站點。這類站點也可通過搜索引擎查詢到。通常，生產(chǎn)商協(xié)會的網(wǎng)站上都列出了該生產(chǎn)商協(xié)會所有會員單位的

19、名稱及聯(lián)系辦法，但是一般都沒有列出這些會員單位自己的網(wǎng)站。主要原因是這類協(xié)會的網(wǎng)站建立時，絕大部分的協(xié)會會員還沒有建立網(wǎng)站。此時，向這些機構(gòu)發(fā)出請求幫助的電子郵件，一般都會得到滿意的結(jié)果。③利用討論組。討論組中的報價也大都是生產(chǎn)企業(yè)的直接報價。從事國際貿(mào)易的企業(yè)一般是加入Business中的Impon-Expon(進出口)組，在這個專業(yè)的討論組中，可以發(fā)現(xiàn)大量關(guān)于進出口貿(mào)易的信息，然后輸入關(guān)鍵字進行查詢，可以尋找到所需要產(chǎn)品的報價。

20、在討論組中發(fā)布信息的生產(chǎn)商一般規(guī)模較小、知名度也較低，它們往往借助專業(yè)的Import—Export組來宣傳它們的產(chǎn)品，并希望以其低價格來打動進口商。這里的報價對于中國的出口企業(yè)具有特別的參考意義。,2)銷售商的報價。銷售商包括進口商和批發(fā)商。它們報出的價格都是國內(nèi)價格，一般都含有進口關(guān)稅。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，可比性不是很強。但是它們所提供的十幾甚至幾十種產(chǎn)品，都來自不同的國家，參考價值很高。廠商可以據(jù)此確定每種產(chǎn)品的檔次，確定不同檔次

21、產(chǎn)品的價格水平。另外，還可以對不同國家的關(guān)稅水平也有一個大概的了解。收集銷售商的報價可以從幾個方面入手：①銷售商站點中的報價。找到銷售商的站點，也就找到了它們的報價。也可利用各種搜索引擎的關(guān)鍵詞來查找銷售商站點。②政府酒類專賣機構(gòu)的價格。在某些國家或地區(qū)，政府的酒類專賣機構(gòu)是惟一的進口商和批發(fā)商。這些機構(gòu)中酒類品種多達上百種，價格中的虛頭也最少，所以參考價值很高。下面分別是安徽特酒集團利用的美國加州、加拿大安大略省和瑞典的酒類

22、專賣機構(gòu)的站點：www.abc.ca.gov，www.lcbo.com，www.systembolagetse。③在商務談判中定價。商品的最終價格往往要通過商務談判才能確定，這種方式非常復雜，耗費的時間和金錢也最多，但它卻是現(xiàn)階段商業(yè)定價的最重要的方法，也最能體現(xiàn)供需雙方的信息。然而，商務談判中的定價極難獲得，有的企業(yè)甚至視其為高度的商業(yè)機密。安特集團在實踐中發(fā)現(xiàn)，搜索各種博覽會、交易會的信息公告以及從經(jīng)濟類媒體的報道中可以發(fā)現(xiàn)有用的

23、蛛絲馬跡。從生產(chǎn)商、銷售商及商務談判得到的價格信息，應該再加以整理、分析，才能確定它們之間的相互關(guān)系，最后得出完整的價格體系。,(2)關(guān)稅及相關(guān)政策和數(shù)據(jù)的收集關(guān)稅及相關(guān)政策信息在國際營銷活動中占有舉足輕重的地位。進口關(guān)稅的高低，影響著最終的消費價格，決定了進口產(chǎn)品的競爭力；有關(guān)進口配額和許可證的相關(guān)政策關(guān)系到向這個國家出口的難易程度；海關(guān)提供的進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)能夠說明這個國家每年的進口量，即進口市場空間的大?。蝗司M量及其他相關(guān)數(shù)

24、據(jù)則說明了某個國家總的市場容量。要從世界上160多個國家來選擇重點的銷售地區(qū)、確定重點突破的目標，就必須依靠這些信息。這類信息的收集有以下幾種方案：1)通過大型數(shù)據(jù)庫檢索。互聯(lián)網(wǎng)中包含大量的數(shù)據(jù)庫，其中大型的數(shù)據(jù)庫有數(shù)百個，與國際貿(mào)易有關(guān)的數(shù)據(jù)庫至少有幾十個，其中有的收費，有的免費。收費的數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值最高，一般來說，想要的信息都能從其中查到；免費的數(shù)據(jù)庫通常都是某些大學的相關(guān)專業(yè)建立起來的，其使用價值也很高。世界百科信息庫(ww

25、w．dialog．com)是世界上最大的數(shù)據(jù)庫檢索系統(tǒng)，它包括了全球大多數(shù)的商用數(shù)據(jù)庫資源。另外，它提供了一套專門的信息檢索技術(shù)，有專用的命令，初次使用者需要認真學習才能掌握。該網(wǎng)站的大多數(shù)服務是收費的，但是網(wǎng)站提供的一個免費的掃描程序，可以幫助訪問者得到掃描結(jié)果，若要得到具體的內(nèi)容則需付費。通過對數(shù)據(jù)庫的查詢，安特集團得到了歐洲各國人均的烈酒(Spirits)消費量，尤其北歐、中歐和英國的人均消費量很高，而地中海沿岸各國的消費量則相

26、對小得多，據(jù)此可以確定歐洲是重點的潛在市場。,2)向已建立聯(lián)系的各國進口商詢問。這是一種非常實用、高效而且一舉兩得的方法，不但考察了進口商的業(yè)務水平，確認其身份，而且可以收集到最直接有效的信息。企業(yè)擬定一份商業(yè)公函，發(fā)一個E—mail給對方，其中詳細列出詢問的內(nèi)容，請求對方在最短的時間內(nèi)給予答復。但是，進行這種詢問的前提是：雙方已經(jīng)彼此了解，建立起了相互信任的關(guān)系。如果沒有這種關(guān)系，國外的進口商一般是不愿回答的，因為這種方式有惡意收集信

27、息之嫌。3)查詢各國相關(guān)政府機構(gòu)的站點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，很多政府機構(gòu)都已經(jīng)上網(wǎng)，建立了獨立的網(wǎng)站。用戶可以針對不同的問題去訪問不同機構(gòu)的站點，許多問題都可以得到非常詳盡的解答。對于沒有查到的內(nèi)容，還可以發(fā)E-mail請求相關(guān)的職能部門或咨洵部門給予答復。安特集團發(fā)出去的此類信件，基本上都得到了較為詳盡的答復。4)通過新聞機構(gòu)的站點查詢。世界上各大新聞機構(gòu)的站點是寶貴的信息庫，特別是國際上著名的幾家新聞機構(gòu)(如BBC、CNN

28、、Reuter等)，其每天l0萬字以上的新聞是掌握實時新聞和最新信息的捷徑，而且有的站點還提供過去1年或2年的信息，并且支持關(guān)鍵詞的檢索。另外，一些關(guān)鍵的貿(mào)易數(shù)據(jù)、關(guān)稅或人均消費量在某些新聞稿中也可以查到，這對信息的掌握常常是很重要的。,(3)各國進口商的詳細信息的收集收集進口商的信息，是網(wǎng)絡營銷的一個重要環(huán)節(jié)，其目的是建立一個潛在客戶的數(shù)據(jù)庫，從中選出真正的合作伙伴和代理商。需要收集的具體內(nèi)容包括：進口商的歷史、規(guī)模、實力、經(jīng)營的范

29、圍和品種、聯(lián)系方法(電話、傳真、電子郵件)。對于已經(jīng)建立了網(wǎng)站的口商，只要掌握其網(wǎng)址就可以掌握以上信息。對于沒有建立網(wǎng)站的進口商，可以先得到其聯(lián)系方法，建立起聯(lián)系后再詢問。具體方法有以下幾種：1)利用Yahoo等目錄型的搜索工具。Yahoo的優(yōu)勢在于其分類目錄，把信息按主題建立分類索引，按字母順序列出了14個大類，可以按照類別分級向下查詢。Yahoo共匯集了30萬個左右的分類URL，信息充沛、準確率高。2)通過地域性的搜索引擎。

30、互聯(lián)網(wǎng)上的URL浩如煙海，各大搜索引擎所能收列的畢竟是少數(shù)。這就要求檢索者學會利用各種地域性的、規(guī)模較小的搜索。例如每個國家都有幾個甚至十幾個較知名的搜索引擎，可以搜索到當?shù)氐拇蟛糠諹RL，如：www.solo.ru，weblist.ru、www．cesnet.cz、www.eckorea．net、www.euronline. fr等。這對于針對某個國家的信息收集是最有幫助的。這些地域性URL也可以通過類似Yahoo的目錄性的搜索引擎按

31、國家／互聯(lián)網(wǎng)/服務(如German／Internet/Search)一級一級地向下找。,3)通過YellowPage等商業(yè)工具在電話號碼簿上商業(yè)機構(gòu)用黃色的紙張，故而得名商業(yè)黃頁(YellowPage)。比較著名的搜索引擎都提供商業(yè)黃頁服務。一般來說，這些商業(yè)黃頁服務都不是自成一體的，都鏈接著某一個專業(yè)的商業(yè)搜索引擎。目前，世界上比較著名的商業(yè)搜索引擎主要有BigBook、BigYellow、SwitchBoard、WofldPages

32、．com。4)通過專業(yè)的管理機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會。這是一種高效快捷的查詢手段，不但命中率相當高，而且信息的利用價值也相當高。作為網(wǎng)絡營銷檢索的重要手段，應該得到高度的重視。安特集團在收集美國的生產(chǎn)商及進口商的信息時，這種方法就收到了奇效。在美國的酒類管理體制中，酒基本上被分成了啤酒、葡萄酒和烈酒三類，而且每種酒的進口或批發(fā)都需要專門的許可證或執(zhí)照。這就帶來了很大的麻煩，因為無法確定某一家公司到底是經(jīng)營葡萄酒還是伏特加酒，到底是進口商還是批

33、發(fā)商，在黃頁中查詢到的最小分類是酒(Liquor)，而沒有更細的分類。當找到美國加州酒類管理中心的網(wǎng)站(www.abc.ca.gov)時，這些問題都迎刃而解了。這里不僅按酒的類別、字母的順序、不同的地域?qū)γ總€公司進行了分類，而且對于每個公司的信息都有詳盡的記錄，包括：公司名稱、申請人姓名、地址、許可證的種類、許可證的使用期限、經(jīng)營歷史、電話號碼等。5)通過最大的進口商——各國的酒類專賣機構(gòu)。在酒類控制嚴格的國家，往往酒類專賣機構(gòu)是惟一

34、的進口商。它們也是世界上最大的購買集團。例如瑞典酒類專賣機構(gòu)，每年都要向全世界招標進口某一種類的酒，其進口量也是很大的，最低為每年150個集裝箱。所以應該特別注意定期訪問其站點，以獲得最新的招標信息。有的灑類專賣機構(gòu)并不直接進口酒，而是通過一批中介公司。它們也是經(jīng)過酒類管理機構(gòu)簽發(fā)許可證的專業(yè)公司，其積極性比起專賣機構(gòu)高得多。一般來說，它們會很高興地向你介紹該國、該州的有關(guān)貿(mào)易情報。這也是信息的一個重要來源。,3．網(wǎng)絡營銷調(diào)研過程評價