電商行業(yè)發(fā)展及趨勢.

1、電子商務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢,2016年10月22日,李外,2013年，F(xiàn)orbes.com的廣告收入首次超過雜志收入,華盛頓郵報出售給亞馬遜創(chuàng)始人-Jeff Bezos,,Facebook 日用戶數(shù)1.28億,Google 1.73億2012年1月，1.8億美國網(wǎng)民上網(wǎng)觀看視頻,美國每日賣出報紙數(shù)量0.56億美國Top10 電視網(wǎng)總用戶數(shù)0.59億,谷歌2012年上半年廣告收入超過美國印刷媒體全行業(yè)廣告收入,2043年一季度，最后

2、的報紙將消失,Philip Meyer - “The Vanishing Newspaper”,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)主導媒體產(chǎn)業(yè),化妝品,,女裝,,白酒,,下一個互聯(lián)網(wǎng)的主導行業(yè)- 傳統(tǒng)零售業(yè)與傳統(tǒng)品牌商,對比一下 兩個陣營的老大,,3張圖看亞馬遜為什么會超過沃爾瑪,亞馬遜將在2023年超越沃爾瑪,如果雙方保持過去10年各自的增速,國內(nèi)電子商務發(fā)展更加極端,更大的互聯(lián)網(wǎng)人群,青年為主跨越各年齡段,,市場規(guī)模將達5%臨界點,平臺競爭激烈被寡頭占

3、據(jù),,品類演進,網(wǎng)購已經(jīng)擴展到所有品類,雙11天貓當天：零食單品牌3400萬尿布單品牌4200萬汽車成交1.07萬輛，其它平臺成交16.8萬輛.。。。。。。,中國的電商發(fā)展趕超國外的已發(fā)展市場，并形成具有中國特色的電商形態(tài)和購買行為,其中4千4百萬曾通過手機網(wǎng)購,Sources: BCG, Forrester, Taobao, InternetWorldStats.com, IDC,在過去三年，中國電商從占整體零售業(yè)的3.3%增

4、長到了7.4%而美國用了10年才實現(xiàn)這個增長,在中國有5億網(wǎng)購用戶,超過美國65%超過日本100%超過英國500%,鑄就了全球范圍內(nèi)第一大的網(wǎng)購市場,預計到2017年，每年將會新增1億網(wǎng)購新用戶,41%手機網(wǎng)民使用手機支付,關(guān)于電子商務,電子商務概述,1,基本概念電子商務模式,電子商務是一個產(chǎn)業(yè),平臺服務商,物流服務商,渠道服務商,制造商,消費者,,人才服務商,金融服務商,系統(tǒng)服務商,獨立網(wǎng)商,電子商務模式的劃分,按照交易

5、主體劃分,,,,按照交易過程虛擬化程度劃分,B2B模式：面向企業(yè),B2C購物模式傳統(tǒng)分類：面向個人,,特點,,當當卓越,,,按交易主體分類,自主式購物網(wǎng)站,,淘寶新易趣拍拍,平臺式購物網(wǎng)站,,主營商品,以圖書，音像，小百貨類商品為主,,無固定類別,,以貨到付款為主,,電子支付為主,支付方式,,擁有自身物流配送體系，配送范圍和區(qū)域受配送網(wǎng)絡(luò)分布影響較大,第三方物流配送，全國送達,物流配送,,盈利方式,,信用高，售后服務較好,

6、交易靈活，商品種類更豐富,價差,傭金和交易費用、廣告收入,,,,傳統(tǒng)分類下網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式對比,,,2C購物模式新分類:面向個人(2),純網(wǎng)絡(luò)零售,,平臺銷售模式,,傳統(tǒng)企業(yè)B2C,,淘寶C2C+B2C孔夫子舊書網(wǎng)品牌家電網(wǎng),卓越當當京東,國美BONO優(yōu)購,網(wǎng)絡(luò)中間商角色：不涉及物流及商業(yè)運營，只提供支付、信息流等中介服務,新興零售商：純網(wǎng)絡(luò)型網(wǎng)上商城起家，自主參與到零售的各個環(huán)節(jié)，包括線下渠道資源的建設(shè)等,傳統(tǒng)企業(yè)拓展

7、零售渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷及銷售價值被日益發(fā)現(xiàn)，搶占新渠道成傳統(tǒng)企業(yè)共識,模式及典型企業(yè),特點,核心競爭力,用戶流量,供應鏈管理,品牌及線下資源,31,三類模式比較,中國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,2,國外電子商務發(fā)展現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)案例,2.1. 國外電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,,北美地區(qū) 獨占鰲頭,歐洲地區(qū) 緊隨其后,亞洲地區(qū) 潛力巨大,全球90％的電子商務網(wǎng)站和50％的電子商務交易額發(fā)生在美國。,英國和德國處于領(lǐng)先地位，地

8、區(qū)發(fā)展不平衡,日本、新加坡、韓國、電子商務發(fā)展迅速,09年受金融危機影響，交易規(guī)模下降,Source：eMarketer,美國電子商務處于領(lǐng)先地位，受金融危機影響巨大,美國電子商務企業(yè)競爭激烈,2.2. 中國電子商務發(fā)展歷程,中美電子商務發(fā)展歷程,1970s,1980s,1990s,2000,Amazon 贏利,跨國電子商務,整合 & 發(fā)展,2004,2003,2009-……,1990,1999,2001,2003,2008,2

9、006,2012……,快速增長,整合發(fā)展,中美網(wǎng)絡(luò)購物未來發(fā)展趨勢對比,2013,中國電子商務的“十”年,團購網(wǎng)倒閉潮；垂直網(wǎng)站遇困；平臺虧損；整合開始,2.3. 中國電子商務發(fā)展環(huán)境,41,政策環(huán)境：扶持政策陸續(xù)出臺，行業(yè)監(jiān)管更加務實,一、充分認識加快流通領(lǐng)域電子商務發(fā)展的重要意義二、明確加快流通領(lǐng)域電子商務發(fā)展的主要目標到“十二五”期末，力爭網(wǎng)絡(luò)購物交易額占我國社會消費品零售總額的比重提高到5%以上。三、推動傳統(tǒng)流通企業(yè)開拓網(wǎng)

10、上市場四、促進商品批發(fā)環(huán)節(jié)應用推廣網(wǎng)上交易五、加快發(fā)展面向消費者的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物企業(yè)六、推動實體市場交易與網(wǎng)上市場交易有機結(jié)合七、完善流通領(lǐng)域電子商務發(fā)展扶持政策八、開展流通領(lǐng)域電子商務示范引導工作九、健全流通領(lǐng)域電子商務發(fā)展環(huán)境十、有效防范網(wǎng)上交易市場風險十一、建立流通領(lǐng)域電子商務促進工作體系,經(jīng)濟環(huán)境：領(lǐng)先于傳統(tǒng)經(jīng)濟的中國互聯(lián)網(wǎng)增長（1/2）,平均增速：8倍,平均增速：4倍,Source：傳統(tǒng)經(jīng)濟指標增長數(shù)據(jù)來源于中國

11、國家統(tǒng)計局，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢。,行業(yè)構(gòu)成,經(jīng)濟環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)中極具增長潛力的電子商務（2/2）,Source：艾瑞咨詢。,網(wǎng)絡(luò)購物市場份額持續(xù)上升,,資本市場投資新寵——電子商務,,2004,2005,2007,2008,2009,2010—,2006,3,時間（年）,投資案例數(shù)量（個）,8,17,34,36,20,？,,資本高度關(guān)注電商爆發(fā)增長,08年下半年逆金融危機之勢獲巨額投資典型企業(yè)：京東商城,……,2.4. 中國電子商

12、務發(fā)展現(xiàn)狀,現(xiàn)狀之一：市場交易規(guī)模-B2B電子商務,09年受金融危機影響，B2B電子商務交易規(guī)模下降。阿里巴巴市場份額絕對壟斷。,現(xiàn)狀之一：市場交易規(guī)模—網(wǎng)絡(luò)購物,09年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場整體規(guī)模高速增長C2C市場壟斷優(yōu)勢明顯,現(xiàn)狀之二：用戶規(guī)模,網(wǎng)購用戶正向非網(wǎng)民擴展人均購買次數(shù)及金額大幅提升利用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)數(shù)量增加,現(xiàn)狀之三：區(qū)域分布,電子商務呈現(xiàn)區(qū)域化和“塊狀經(jīng)濟”發(fā)展的特征,二三線區(qū)域后續(xù)發(fā)展空間廣闊,,現(xiàn)

13、狀之四：交易商品品類,,Source：艾瑞咨詢。,,網(wǎng)購用戶以年輕群體居多，18-35歲用戶比重超過70%；商品基本囊括了人們?nèi)粘ＯM的各類商品，商品種類不斷豐富。,現(xiàn)狀之五：市場結(jié)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)渠道價值凸顯，B2C成亮點，是未來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的新引擎垂直性電子商務發(fā)展快速,現(xiàn)狀之六：生態(tài)鏈,案例：淘寶TP計劃,電子商務的快速發(fā)展，帶動了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的發(fā)展,Source：艾瑞咨詢。,2.5. 中國電子商務企業(yè)競爭現(xiàn)狀,現(xiàn)狀之一：盈利模式-

14、B2B企業(yè),現(xiàn)階段：大部分B2B企業(yè)以收取會員費為主要盈利模式,現(xiàn)狀之一：盈利模式-B2C企業(yè),發(fā)展速度快、但是大部分B2C都處于“非盈利”狀態(tài),系統(tǒng)構(gòu)建及維護成本前期投入大（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等）,……,現(xiàn)狀之二：重點企業(yè)收入狀況,Source：參考行業(yè)訪談數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢統(tǒng)計模型預測。,,年銷售額過10億元中國B2C網(wǎng)站陣營,,阿里巴巴高居榜首,注：1、圖表為預計情況；2、銷售額按照各個渠道銷售額統(tǒng)計 ，不僅限于網(wǎng)絡(luò)渠道。

15、 3、環(huán)球資源營收為僅統(tǒng)計來自中國大陸地區(qū)的營收額，且不包括線下雜志業(yè)務營收額； 慧聰網(wǎng)營收僅統(tǒng)計在線B2B業(yè)務營收額。,還有更多隱形冠軍誰先上市？,現(xiàn)狀之三：企業(yè)市場份額（1）,阿里巴巴獨占六成份額,,,金融危機，中小企業(yè)交易規(guī)模漸長,59,現(xiàn)狀之三：企業(yè)市場份額（二）,市場絕對壟斷淘寶占80%以上份額；,,市場分散；藍海市場吸引很多企業(yè)加入。,,,60,現(xiàn)狀之四：網(wǎng)站日均轉(zhuǎn)化率

16、,,,,案例研究,1、淘寶（天貓）2、京東3、亞馬遜4、蘇寧5、唯品會6、凡客。。。。。,中國電子商務七大發(fā)展趨勢,3,趨勢之一：電商無處不在,從“net buy”到“natural buy”，全民網(wǎng)購時代正在來臨！,十年之前,十年之后,網(wǎng)絡(luò)購物是一個非常新的名詞大家更多的是好奇、疑惑……,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)不是一個新鮮事大家更多的在問，今天你網(wǎng)上購物了嗎？,2012年，電子商務服務月度覆蓋網(wǎng)民數(shù)達2.4億！,網(wǎng)上可買到的東西

17、遍布衣食住行各個方面！,網(wǎng)上購物正在改變?nèi)藗兊南M習慣和理念！,趨勢之二：綜合化與寡頭化,網(wǎng)購平臺到生活綜合平臺 + 細分商品網(wǎng)站到綜合商品網(wǎng)站 ，市場領(lǐng)先電商做大做廣！,用戶“綜合網(wǎng)絡(luò)生活需求”推動平臺網(wǎng)站綜合化——大淘寶計劃,企業(yè)競爭、贏利壓力推動電商擴展多條產(chǎn)品線,市場領(lǐng)先電商走向綜合，做大做廣，最終做強！,組織管理,生產(chǎn)采購,設(shè)計,品牌,銷售,物流,資金流,系統(tǒng)IT,服務,個性化實現(xiàn),數(shù)據(jù)交換　　流程控制 　　大淘寶底層,招

18、商類平臺,聚合類平臺,京東商城：3C—— +家電、+百貨；當當&卓越：圖書音像—— +百貨VANCL：男裝—— +女裝、+運動鞋、+牛仔褲、+家居、+飾品,趨勢之三：細分獨特化,用戶細分 + 行業(yè)細分 并重，有特色的電商企業(yè)將會獲得成長空間！,用戶“需求分流”催生更多電商類企業(yè),用戶消費“全面+個性”催生更多特色B2C,細分行業(yè)還有很多未挖掘，專注的、特色的B2C都將會找到一席之地,趨勢之三：細分獨特化,,未來還有哪些市

19、場潛力可挖？？,國內(nèi)垂直行業(yè)B2C發(fā)展情況,B2B細分、垂直發(fā)展,趨勢之四：傳統(tǒng)企業(yè)的線上反攻,傳統(tǒng)企業(yè)無論線下影響力多大，未來企業(yè)電子商務應用是絕對的亮點！,傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)紛紛開始試水網(wǎng)絡(luò)直銷，包括B2C和B2B在內(nèi)的電子商務應用是必然,,2008年B2B電子商務在中小企業(yè)中滲透率達39.2%,趨勢之五：全渠道,手機淘寶,8：00,9：30,18：00,地鐵/公交/手機,電梯,公交/手機/地鐵,互聯(lián)網(wǎng),電視/廣播,18：00之后,電視/

20、互聯(lián)網(wǎng)/手機/報紙,趨勢之六：CRM成為取勝的關(guān)鍵點,1、新客成本2、老客留存3、回頭頻率4、人均貢獻5、人氣=財氣,趨勢之七：移動電商是又一場革命,線下渠道的優(yōu)勢,,實體零售的電商新策略-,Omni-Channel Commerce全通道商務,O2O,一個網(wǎng)上訂單由系統(tǒng)決定是從中心倉發(fā)貨，還是門店發(fā)貨，還是顧客自提，售后退貨也是一樣,O2O全通道要點,技術(shù)：DOM- Distributed Order Management

21、 分布訂單管理系統(tǒng)確定某一訂單是從DC還是從門店發(fā)貨涉及 產(chǎn)品，庫存，利潤，顧客等多維度門店操作：門店庫存準確率很難高于96%，DC庫存因有WMS準確率高于99.9%即使有貨，在后倉，還是在貨架，還是在購物車中。。。,O2O全通道策略重要性,移動屏幕前所未有的提高了普通人的上網(wǎng)頻率O2O交易額6倍于實際線上交易額更多用戶相信“好友”推薦，并多渠道購物,討論之一,美國電商前十有八家傳統(tǒng)零售公司，中國為何反過來？,討論之二,傳