24k私家會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書

1、24K私家會(huì)所私家會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書2013年5月1日商業(yè)模式篇私家會(huì)所——讓人脈為您賺錢的商業(yè)平臺(tái)會(huì)所本身具有多元性和多樣性，我們?cè)谶@里特為會(huì)所做如下定義——會(huì)所，是獨(dú)立運(yùn)營專門用于休閑、茶道、品酒、藝術(shù)及娛樂、商務(wù)或文化交流的場所，也是針對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)群體，提供特定服務(wù)內(nèi)容、文化氛圍的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和組織形式。會(huì)所從本質(zhì)上來說是一個(gè)組織，它具備非常個(gè)性化的特點(diǎn)，并成為其會(huì)員或相關(guān)消費(fèi)者的歸屬選擇。從會(huì)所的使用性質(zhì)上，可以分為商務(wù)會(huì)所、健康類會(huì)所

2、、社區(qū)會(huì)所、特色會(huì)所、專業(yè)會(huì)所、機(jī)構(gòu)會(huì)所等會(huì)所；而私家會(huì)所是商務(wù)會(huì)所、特色會(huì)所兼而有之并私密性較強(qiáng)的綜合性會(huì)所。私家會(huì)所一般是以當(dāng)?shù)厣探?、政界、文化界等上層意見領(lǐng)袖為特定會(huì)員對(duì)象，采用較為嚴(yán)格的會(huì)籍資格審查制度，并實(shí)行封閉式運(yùn)營的會(huì)所組織形式。它通常擁有相當(dāng)水準(zhǔn)的活動(dòng)及交流場所，及相當(dāng)水準(zhǔn)的設(shè)施及服務(wù)。盈利模式為收取會(huì)籍年費(fèi)，及通過其它營銷行為產(chǎn)生利潤。私家會(huì)所的宗旨是通過具有特色和品位的活動(dòng)，而達(dá)到促進(jìn)會(huì)員之間的交流和溝通，增加會(huì)所的

3、凝聚力和價(jià)值感的目的。但從商業(yè)價(jià)值的角度來分析：私家會(huì)所是通過人脈圈打造出來相對(duì)封閉的商業(yè)平臺(tái)，這種商業(yè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)歸納起來有以下幾點(diǎn)：1、因平臺(tái)相對(duì)封閉，受外在干擾較少，所有在這個(gè)商業(yè)平臺(tái)所做的營銷行為基本處于無競爭狀態(tài)，而商業(yè)行為一旦缺乏競爭，其利潤之大將極為驚人。其利潤之大將極為驚人。2、亦因平臺(tái)的私密性，私家會(huì)所的會(huì)員通常都會(huì)“私享”到一種特殊的尊榮感及歸屬感特殊的尊榮感及歸屬感，而這種尊崇感通常都會(huì)分享給他們背后的人脈資源，而得

4、以讓這個(gè)平臺(tái)迅速成長。3、中國最成功的商業(yè)轉(zhuǎn)型就是從產(chǎn)品向平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，誰擁有了一家私家會(huì)所就等于擁有商業(yè)平臺(tái)；擁有這個(gè)商業(yè)平臺(tái)的商業(yè)意義更在于：平臺(tái)主導(dǎo)型商業(yè)模式可以銷售任何產(chǎn)品，而產(chǎn)品主導(dǎo)型的商業(yè)模式可以利用的平臺(tái)卻極為狹小。換句話說就是您擁有一個(gè)商業(yè)平臺(tái)就等于擁有了一個(gè)商業(yè)王國，而國王就是您！會(huì)員制營銷——可以將客戶終身鎖定的營銷客戶的價(jià)值，不在于他一次購買的金額，而是他一生能帶來的總額，包括他自己以及對(duì)親朋好友的影響，這樣累積起來

5、，數(shù)目就會(huì)相當(dāng)驚人。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中，除了想方設(shè)法地滿足客戶的需求外，更重要的是維持和提升客戶的忠誠度。顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源。而實(shí)行會(huì)員制營銷，則是培養(yǎng)客戶忠誠度的最佳途徑甚至是唯一途徑。會(huì)員制營銷的價(jià)值，就是激活會(huì)員的價(jià)值，使會(huì)員價(jià)值最大化。因?yàn)?，?duì)于企業(yè)而言，擁有忠誠度高的客戶就等于擁有了穩(wěn)定的收入來源，提高客戶忠誠度可以為您的企業(yè)帶來以下價(jià)值：1、帶來穩(wěn)定收入相對(duì)于新客戶而言，忠誠客戶的購買頻率較高，且一般會(huì)同時(shí)使