發(fā)揮營銷組合戰(zhàn)略強(qiáng)勢——開拓鄂爾多斯電力市場.pdf

1、電力企業(yè)從建國之初到20世紀(jì)80年代以來一直偏重于安全生產(chǎn)與技術(shù)管理,在各行業(yè)中處于壟斷地位,那時的電能是"皇帝女兒不愁嫁",不會遇到市場問題.但自20世紀(jì)90年代以來,中國電力企業(yè)也面臨著電能銷售量負(fù)增長和增長相當(dāng)緩慢的問題,以及與其它能源進(jìn)行競爭的局面.經(jīng)實踐證明,對電力市場進(jìn)行分析,研究電力市場的特性、規(guī)律、客戶對電力產(chǎn)品的需求等問題,可達(dá)到拓展電力市場的目的.因此,市場營銷對電力企業(yè)而言也是十分重要的課題.該文通過對存在于電力市

2、場營銷中各因素的分析,間接的看到存在于鄂爾多斯供電工作中的類似問題,從而提出開拓鄂爾多斯電力市場營銷的對策和措施.經(jīng)分析得出,在目前的市場環(huán)境中,供電企業(yè)作為電力產(chǎn)品的供給、銷售和服務(wù)部門,應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展角度制定戰(zhàn)略營銷規(guī)劃,使影響營銷效果的各因素有機(jī)地結(jié)合起來,達(dá)到營銷整體效果最優(yōu)化,即在大力提高人員素質(zhì)的基礎(chǔ)上,追求管理的體制、機(jī)制和科技的創(chuàng)新,從服務(wù)客戶出發(fā),開拓電力市場,通過對用電結(jié)構(gòu)的分析,做好市場預(yù)測,對市場進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)