三戰(zhàn)略定位

1、關于公司戰(zhàn)略定位的討論意見關于公司戰(zhàn)略定位的討論意見企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使我們的產(chǎn)品和服務同其他競爭者的區(qū)別開，而且決定著我們能否成功進入市場并立足市場。根據(jù)公司前幾年的不斷探索，其中也包括了對失敗教訓的不斷總結，公司提出了“抓管理、建團隊，推大燈、產(chǎn)精品，布大網(wǎng)、攻大戶，借外力、快發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，事實上已經(jīng)明確地指出了公司的戰(zhàn)略定位。1、核心競爭力只有建立在差異化的核心競爭力基

2、礎上的公司戰(zhàn)略，才能使公司不斷保持優(yōu)勢，更重要的是它能夠建立新的競爭優(yōu)勢，這是企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心。因此，具有動態(tài)性質的核心競爭力是企業(yè)追求的長期戰(zhàn)略目標，是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。在培育我們自身的核心競爭力的過程中，我們應該從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售和服務，為客戶精心設計一個完整的、獨特的價值鏈，而且在價值鏈上的各項活動，必須是相互匹配并彼此促進的。這樣，企業(yè)的優(yōu)勢就不是某一項活動，而是整個價值鏈一起作用，從而使競爭對手難以模仿。

3、?管理優(yōu)勢西安麟字半導體照明有限公司采取董事會領導下的總經(jīng)理負責制，已經(jīng)建立了適合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的規(guī)范、有效的管理平臺，著力創(chuàng)造健康的企業(yè)經(jīng)營管理環(huán)境，積極營造良好的氛圍，增強公司凝聚力，調展的產(chǎn)業(yè)鏈，但是多數(shù)企業(yè)都是以小功率燈具為主的，尤其是以室內(nèi)照明中的條形燈、球泡燈、PAR燈、筒燈以及景觀照明中的小射燈、地埋燈、水底燈、柔性燈帶等，在大功率應用方面這些企業(yè)也只是一直比較關注路燈和隧道燈，而對工礦企業(yè)的照明需求沒有過多的關注，這恰恰給

4、我們了一個市場的切入點，在我們迅速完成了類似于陜汽、西飛、西橡這幾個大的有影響的項目之后，至少陜西省內(nèi)的幾個比較大的LED企業(yè)才如夢初醒，但這是他們也已經(jīng)意識到在工礦企業(yè)中的高大廠房照明已經(jīng)不能與我們進行競爭了，這又給我們了一次進一步擴大戰(zhàn)果，迅速成長的機會。雖然我們在前一段時期由于種種原因，銷售業(yè)績平平，也在某種程度上偏離了方向，但是由于工礦企業(yè)照明需求巨大，而我們假如能夠做到專注于此，那么這個細分市場還是足夠我們目前企業(yè)生存和發(fā)展所

5、需的。關鍵是在于我們必須抵住各種誘惑，有所為有所不為，這也是今后相當長的一段時期內(nèi)我們最艱難的工作。同時，公司營銷重點是瞄準大型工礦企業(yè)、隧道、體育場館、大型超市等工程項目、有經(jīng)濟實力的高端客戶和企業(yè)。一是這些高端客戶有采購的經(jīng)濟實力；二是他們對國家政策與產(chǎn)業(yè)導向的敏感度與關注程度較高，對我公司的產(chǎn)品更易接受與認可；三是這些企業(yè)本身就具有很好的示范與推廣效應，這有助于我公司產(chǎn)品向市場的快速滲透，并且要著力于向超大型企業(yè)集團的上層物管部門