傳統(tǒng)家電代理商的出路

1、傳統(tǒng)家電代理商的出路？最近，在跟一些區(qū)域性的綜合家電直營(yíng)商交流中發(fā)現(xiàn)，很多“地頭蛇”型的家電商家們，對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)手段和經(jīng)營(yíng)理念的變革，還停留在“坐等靠”階段。還有家電直營(yíng)商直接中去問(wèn)家電企業(yè)的大佬們，讓他們給一個(gè)答復(fù)或者承諾，“在未來(lái)幾年的來(lái)時(shí)間里，你們廠家會(huì)不會(huì)移情別戀，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商渠道。從而拋棄眾多的線下家電直營(yíng)商們”聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題我感覺(jué)一身的寒意。其實(shí)，不是家電廠家會(huì)選擇線上的電商，還是線下的家電直營(yíng)商們，而是整

2、個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生“根本性的變化”。所以，但凡還期待靠家電廠家的表態(tài)或者支持，顯然已經(jīng)落后不止一年時(shí)間了。家電直營(yíng)商等不來(lái)風(fēng)口家電直營(yíng)商等不來(lái)風(fēng)口對(duì)于當(dāng)前“自己的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和變革，還想寄托于家電廠家的幫助和支持”的家電直營(yíng)商們，我只想說(shuō)——為什么要還在等，到底在等什么難道，家電廠家就真的靠得住嗎其實(shí)很多家電直營(yíng)商心里都清楚，答案是肯定的。家電廠家只會(huì)選擇性支持那些“實(shí)力大”、“跟得上時(shí)代步伐”的優(yōu)惠合作伙們。這個(gè)伙伴陣營(yíng)中，可能

3、會(huì)有電商渠道企業(yè)，也可能是線上的綜合家電直營(yíng)商企業(yè)。不取決于誰(shuí)是新技術(shù)，誰(shuí)是老平臺(tái)，關(guān)鍵是能不能在家電企業(yè)和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)“更加公開(kāi)透明和交互”的平臺(tái)?？v觀中國(guó)家電零售渠道近30多年的發(fā)展不難看出，家電廠家在零售渠道的變革過(guò)程中，從來(lái)扮演的都不是“救世主”角色，而是典型的為“優(yōu)勝劣汰”起到堅(jiān)守地推波助瀾作用。他們只會(huì)選擇代表行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)喜好選擇的優(yōu)質(zhì)渠道，并不會(huì)參與到整個(gè)家電零售渠道的變革與創(chuàng)新過(guò)程之中。這然這其中也存在不少線

4、下的強(qiáng)勢(shì)家電直營(yíng)商們，并不是真正在等待廠家的態(tài)度和支持。還有一部分商家可能還是自己沒(méi)有想明白和想清楚，到底應(yīng)該如何觸網(wǎng)、如何借風(fēng)口、如何滕云駕霧。在家電廠家“一顆紅星，兩手準(zhǔn)備”的背景下，綜合性家電直營(yíng)商們必須要“快馬加鞭”，從線下的用戶資源入手，真正通過(guò)線上的手段和平臺(tái)，激活線下的用戶同時(shí)，又通過(guò)線下的體驗(yàn)和交互，讓線上用戶感受到差異化。當(dāng)前，探索家電零售渠道線下與線下的融合，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，絕不是某一兩家家電企業(yè)可以完成的。但是對(duì)