遼化機(jī)械廠壓力容器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究.pdf

1、遼化機(jī)械廠是中國(guó)石油遼陽(yáng)石油化纖公司的下屬二級(jí)廠,其主導(dǎo)產(chǎn)品為石油化工裝置用壓力容器,多年來(lái)一直服務(wù)于遼化公司的各生產(chǎn)裝置.近幾年,由于遼化公司內(nèi)部市場(chǎng)的逐漸萎縮,企業(yè)制定了立足遼化、開(kāi)拓外部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略.該論文就是在這樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想下,對(duì)壓力容器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討.論文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心內(nèi)容進(jìn)行了闡述和回顧,以此做為理論基礎(chǔ).接著對(duì)壓力容器市場(chǎng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,總結(jié)出在未來(lái)幾十年間,壓力容器

2、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力水平將呈穩(wěn)中有升的趨勢(shì).在企業(yè)的微觀環(huán)境分析中,主要分析了企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和資源水平及主要供應(yīng)商,為開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)提供了有力的保障.在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中,討論了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位、競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,制定了差別化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想.最后,總結(jié)分析了遼化機(jī)械廠壓力容器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,為4PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略:產(chǎn)品策略,以質(zhì)量為重點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,走差別化戰(zhàn)略之路;價(jià)格策略,對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品分別采用差別定價(jià)、撇脂定價(jià)等方法;促銷(xiāo)策