區(qū)域經(jīng)理初接市場(chǎng)的三種準(zhǔn)備

1、區(qū)域經(jīng)理：初接市場(chǎng)的三種準(zhǔn)備區(qū)域經(jīng)理：初接市場(chǎng)的三種準(zhǔn)備2009319來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)作者：鄭志敏做市場(chǎng)就是做人品。一位很早的學(xué)員打電話(huà)向我求助，說(shuō)公司進(jìn)行人力資源調(diào)整，目前要讓他做該公司最大市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，由于他長(zhǎng)期都在做客戶(hù)服務(wù)，一時(shí)不知如何面對(duì)這個(gè)具體的市場(chǎng)，心里設(shè)想的工作計(jì)劃，既想寫(xiě)出創(chuàng)意，又想寫(xiě)出實(shí)操來(lái)，可就是千頭萬(wàn)緒，不知從何落筆？這種求助是最讓人頭痛的。原因如下：1、人家開(kāi)口了，說(shuō)明確實(shí)是有難了，你幫吧，這方案

2、不是說(shuō)幾句話(huà)就搞定的，你總得費(fèi)些精力，但事實(shí)上自己真的很忙。2、從凡事都講回報(bào)的角度，在沒(méi)有看到明碼標(biāo)價(jià)的既得利益之下，我當(dāng)然從內(nèi)心是不想做的。3、因?yàn)樽约汉苊?，又沒(méi)有什么好處。所以，我不可能花費(fèi)太多的時(shí)間投入到這件事情中，出具的方案很可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，倘若如此，更壞了我的名聲，這樣的結(jié)果太不劃算了。但我是一個(gè)很肉的人，一般人愿意麻煩我，大多都認(rèn)定我再不幫，這個(gè)世界上就不會(huì)有人幫他們了，所以最終結(jié)果就是：我要花出自己額外的精力，或絞盡腦筋、

3、設(shè)身處地來(lái)為當(dāng)事人著想，或者就根本是在動(dòng)用自己的資源，減少個(gè)人的睡眠，為其操刀，最終落一個(gè)自殘的下場(chǎng)。答應(yīng)的事情總是要做的，想著這個(gè)學(xué)員有這方面的疑問(wèn)，可能對(duì)其它更多不認(rèn)識(shí)的在職者也會(huì)有這方面實(shí)操的知識(shí)缺憾，所以不妨主動(dòng)將這套東西形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版，讓更多有需求的人能夠自助使用，也算過(guò)來(lái)人的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理初接市場(chǎng)時(shí)要有三個(gè)準(zhǔn)備，做好兩項(xiàng)工作，精益求精五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才算是一位合格的區(qū)域經(jīng)理，在此，我著重來(lái)講述區(qū)域經(jīng)理初接市場(chǎng)的

4、三個(gè)準(zhǔn)備：1、邏輯思維的準(zhǔn)備；是指思考問(wèn)題時(shí)必須遵循從大到小的原則，包括對(duì)企業(yè)內(nèi)部的宏觀思考和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的宏觀調(diào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)外，最直接的數(shù)據(jù)來(lái)源于一線(xiàn)銷(xiāo)售點(diǎn)的類(lèi)產(chǎn)品容量。當(dāng)對(duì)終端爛熟于胸時(shí)，你所制定的商業(yè)計(jì)劃才是有的放矢的。2、知識(shí)技能的準(zhǔn)備；有了邏輯思維的準(zhǔn)備，要將這些想法變成現(xiàn)實(shí)需要有知識(shí)和工作技能的支撐來(lái)執(zhí)行完成。所以對(duì)一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，必須具備的業(yè)務(wù)能力有三個(gè)：（1）市場(chǎng)的調(diào)研和分析能力；要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)調(diào)研和分析的方法，并運(yùn)用

5、這些方法更科學(xué)的把握市場(chǎng)，有人說(shuō)一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理要有三能：“能吃、能喝、能說(shuō)”，這種概括是有一定道理的，“能吃”就是說(shuō)身體要好，要經(jīng)得起市場(chǎng)的風(fēng)吹雨打，要能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪，收集到更多的市場(chǎng)信息和契機(jī)?！澳芎取笔侵敢泻玫慕浑H能力，交際的目的其實(shí)也是收集信息和解決問(wèn)題的重要體現(xiàn)，尤其是指一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的公（攻）關(guān)能力。“能說(shuō)”是一種管理和指揮能力，要能通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)之談，以便為后來(lái)者所學(xué)習(xí)和借鑒，并為自己向

6、更高的職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)階。（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；初步對(duì)所獲得的營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行分析處理，并形成匹配出的策略來(lái)，這是一種解決問(wèn)題的能力，也體現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理的應(yīng)變能力。從市場(chǎng)實(shí)操的角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力就是如何合理利用自身的資源力量，做好自己市場(chǎng)因地制宜的事情來(lái)。一位做男性功能性藥品的業(yè)務(wù)人員，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的充分分析，認(rèn)為35~55歲的白領(lǐng)男性是該產(chǎn)品的主要使用人群，如何能夠?qū)@類(lèi)人群進(jìn)行廣而告之呢？在一次偶然的網(wǎng)上了解這個(gè)城市的人文特征時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，35