售樓處進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備

1、進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備方案進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備方案售樓處職能：售樓處職能：售樓處時(shí)樓盤(pán)與客戶溝通的第一道關(guān)口，其包裝設(shè)計(jì)，應(yīng)充分釋放“抓眼球”效應(yīng)，以富有視覺(jué)沖擊力的外觀吸引買家到來(lái)。售樓處時(shí)最容易激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的地方，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)樓盤(pán)，好的售樓處會(huì)說(shuō)話，其人性化的包裝，合理的布局，豐富的客戶體驗(yàn)，能夠增加客戶滯留時(shí)間，達(dá)到“最優(yōu)激發(fā)度”提高成交率。售樓處的裝修風(fēng)格和布局，直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次和品位，影響客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的判斷，好的售樓處能創(chuàng)造巨大的附加值。售樓處

2、功能分析售樓處功能分析：核心功能：接待、展示、洽談、簽約輔助功能：辦公、財(cái)務(wù)、衛(wèi)生間提升功能：放映、休閑、儲(chǔ)物間（略）售樓處門(mén)頭售樓處門(mén)頭售樓處正面是一個(gè)項(xiàng)目的門(mén)面，必須醒目、大氣。建議在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加藝術(shù)性浮雕小品。（進(jìn)門(mén)處兩則）。以售樓處整體門(mén)面為寬度，兩側(cè)增加3~4組彩旗（地下預(yù)留鋼管）。及拱形門(mén)和紅地毯。售樓處接待臺(tái)功能是將客戶指引至銷售區(qū)域。在接待迎賓區(qū)域可以人性化的設(shè)置刷鞋機(jī)、雨架，放置晴雨傘等。接待前臺(tái)臺(tái)面擺放花色鮮艷的

3、盆花。沙盤(pán)區(qū)沙盤(pán)區(qū)位于售樓處銷售區(qū)域中心位置，與區(qū)域模型展示區(qū)和洽談區(qū)等緊密結(jié)合。區(qū)域模型放置樓梯間下方；其擺放方向上北下南與實(shí)際方向一致，方便銷售人員講解和顧客理解。沙盤(pán)設(shè)燈光控制系統(tǒng)；底座與銷售處整體風(fēng)格一致。沙盤(pán)上方設(shè)置2~4組射燈獨(dú)立開(kāi)關(guān)，增加沙盤(pán)區(qū)域光感，達(dá)到吸引客戶的效果。沙盤(pán)設(shè)置不要過(guò)高，方便銷售人員在沙盤(pán)區(qū)與洽談區(qū)隨時(shí)為客戶講解柱面，面寬有限加之有線條和顏色裝飾，不適宜增加其它裝飾分散客戶注意。洽談區(qū)：洽談區(qū)：由于銷售處