商品專員應該做什么？

1、我們應該做什么？我們應該做什么？一、一、商品專員工作說明商品專員工作說明?商品專員概述：商品專員概述：公司產品的專業(yè)人士，公司經營過程中決策的關鍵因素，實現公司經營目標的關鍵人物。?工作職責：工作職責：在充分了解公司商品的面料、款式、功能特點、文化價值、洗滌保養(yǎng)等專業(yè)知識基礎上，通過專業(yè)的數據分析，適時地為AD主管、營運經理、生產系統(tǒng)和開發(fā)系統(tǒng)顧客提供最好建議，以引導商品售罄率達到最低，毛利率達到最高。?工作內容工作內容1.工作重點——

2、銷售合理利用數據分析結果和服務技巧，提高客戶對商品的滿意度，增加公司商品銷量，達成個人銷售目標。2.圍繞銷售開展的工作內容a)a)產品知識和宣傳產品知識和宣傳了解公司本季產品相關特點和買點，并能熟練表達；在與客戶的交流中，宣傳公司產品優(yōu)勢，提高品牌美譽度。b)b)陳列陳列理解商品主推計劃和陳列標準；督促并保證區(qū)域標桿店鋪標準化陳列。c)c)商品平衡及賬務的管理商品平衡及賬務的管理區(qū)域商品按需配發(fā)；區(qū)域商品平衡性保持，標桿店鋪和重要客戶商

3、品不短缺；保證客戶賬目清晰，并及時與客戶完成對賬。d)d)店鋪商品信息收集店鋪商品信息收集收集終端對商品的期望和建議，妥善處理客戶的異議，并向助理經理及AD主管匯報；收集競爭對手的商品、價格、銷售情況和市場活動信息，并向助理經理及AD主管匯報。e)e)數據采集和分析數據采集和分析及時將數據采集到ERP系統(tǒng)；按時完成周報，對每周商品進行平衡性、暢滯銷進行分析；及時將分析結果匯報給助理經理和AD主管。f)f)其他其他完成上級交辦的的各項臨時

4、任務。?銷售六步法銷售六步法準備——打開銷售之門——推薦款式——試衣服務——促成銷售——售后跟進1.準備:了解各項產品知識和優(yōu)勢；2.新品入庫和貨品部署，目的是為銷售進行前期的準備。?跟進各款生產進度（增減量，改款，貨期推遲）；?新品入庫計劃表跟蹤，讓所有人明白貨期情況；?及時和倉庫溝通，安排出貨順序；?制定季銷售計劃（發(fā)貨銷售回款）；?根據貨品部署配發(fā)貨品；3.銷售跟蹤和分析，目的是保證商品的售罄率和毛利率。?季度商品系列分析；?陳列

5、的參與，保證店鋪陳列與主推方向一致；?暢滯銷款分析和處理；?新貨推遲的應變安排；?商品換期的部署計劃；?斷碼商品的調配和集中；?清貨計劃，擬定的過程中要保證庫存目標和毛利目標控制；4.數據采集和分析?收集終端商品信息；?銷售日報；?商品周報；?商品季報；三、三、商品季工作流程商品季工作流程?季度開始前做什么？季度開始前做什么？數據分析——季度商品籌備會——訂貨會——訂貨分析會——下單——商品知識培訓——季度貨品部署會1.數據分析在訂貨會