重慶科龍冰箱公司渠道沖突分析及對策.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、冰箱行業(yè)是目前中國市場化程度最高、最成熟的家電行業(yè).以海爾、科龍容聲、新飛和美菱為代表的"四大家族"牢牢占據(jù)了60％以上的市場份額.幾乎世界上所有的大家電公司都在中國大陸投資設(shè)廠,外資品牌如西門子、LG、伊來克斯、三星等卷土重來,TCL、海信、美的、榮事達等冰箱新軍也大舉進入冰箱行業(yè),冰箱市場競爭日趨激烈.其中,分銷渠道成為市場營銷中具有重要意義的因素,各種分銷渠道的效率差異也日益明顯.科龍電器公司是目前中國最大的冰箱生產(chǎn)企業(yè),重慶銷售

2、公司占據(jù)了重慶冰箱市場份額的第一位,但隨著新渠道的出現(xiàn)和利用,發(fā)生了渠道沖突,影響了公司的發(fā)展.在此背景下,首先通過對冰箱行業(yè)背景和科龍公司背景的分析,接著分析了重慶市場環(huán)境,闡述了分銷渠道的理論,深入分析了重慶銷售公司遇到的渠道沖突問題,進而提出必須正視沖突,及時解決沖突的一些具體方案.該文主要運用了市場營銷學理論中的分銷理論對相關(guān)問題進行了研究.希望得出的結(jié)論和提出的策略將有助于科龍重慶銷售公司解決實際問題,同時給科龍總公司解決其他

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