住宅房產(chǎn)前期營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)初探——兼論高橋城項(xiàng)目住宅定位研究.pdf

1、本論文由七個(gè)部分組成： 前言部分描述了本篇論文的寫作背景：隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，中國(guó)在部分地區(qū)出現(xiàn)了房地產(chǎn)過(guò)熱，只要拿到地皮造出房子就不愁沒人買，房地產(chǎn)營(yíng)銷似乎成為了多余；而在政府連連出臺(tái)組合拳從金融、財(cái)稅、土地供應(yīng)各方面政策調(diào)節(jié)過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)，房產(chǎn)又不那么好銷了，房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的研究也重新受到了各方面的重視。 第一章從房地產(chǎn)作為商品的特性著手，分析了在房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)和在實(shí)踐中必須注意的幾個(gè)

2、問(wèn)題； 第二章描述了中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題即l、沒有從消費(fèi)者的角度思考和2、沒有從公司戰(zhàn)略角度進(jìn)行營(yíng)銷管理而由此導(dǎo)致的營(yíng)銷工作缺乏系統(tǒng)性，并針對(duì)存在的問(wèn)題提出了對(duì)策； 第三章介紹了房地產(chǎn)業(yè)所運(yùn)用的營(yíng)銷理論從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品提供者為中心的4P理論到現(xiàn)代的以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)的4C理論的發(fā)展，并討論了實(shí)踐現(xiàn)代4C營(yíng)銷理論的現(xiàn)實(shí)意義和相關(guān)要點(diǎn)； 第四章講述了房產(chǎn)開發(fā)前期營(yíng)銷工作的對(duì)項(xiàng)目成敗至關(guān)重要的影響，并引入了項(xiàng)目前期營(yíng)銷