新樓盤銷售方案以及策劃方案概述

1、御花園銷售方案以及策劃方案框架銷售策劃方案概述：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等問題。一、項目銷售方案策劃所包涵內容：1、市場銷售方案調查：《金信.御花園》項目特性分析：a、建筑規(guī)模與風格；b、建筑布局和結構；c、景觀和建筑功能配置；d、物業(yè)管理；e、開發(fā)商背景；f、結論和建議；2、目標客戶分析：經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力行業(yè)特征公司；家庭文化背景；推廣方式；媒體選擇；

2、創(chuàng)意及表達方式3、價格定位理論價格成交價格價格策略4、入市時機及入市姿態(tài)5、廣告策略廣告的階段性劃分；4、項目再定位，根據(jù)以上調研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調整。五、項目銷售策劃方案思路：1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風2、主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容

3、可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。3、操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。六、項目銷售策略：1、項目入市時機選擇理想的入市時機：入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還