國內(nèi)PC渠道與發(fā)展趨勢研究.pdf

1、西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文國內(nèi)PC渠道與發(fā)展趨勢研究姓名：董慧申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：唐春勇2002.10.1西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1I頁廠商與代理商的分工與協(xié)作關(guān)系處理、粗放型經(jīng)營難以獲得持續(xù)的增長動力等問題。第二節(jié)通過對渠道經(jīng)銷商的思考，說明渠道經(jīng)銷商缺乏現(xiàn)代化企業(yè)管理理念和模式，難以形成渠道核心競爭力；第三節(jié)％經(jīng)銷渠道增值的恩考說明商用和家用渠道都存在增值問題，只是各有不同表現(xiàn)。說明SI渠道已成

2、為PC渠道的新亮點，第四節(jié)Pc渠道培謝的思考，則從系統(tǒng)豹角度對Pc渠道培訓(xùn)的基本概念、PC渠道培訓(xùn)分析、PC渠道培訓(xùn)的發(fā)展趨勢進行了分析，說明Pc渠道培訓(xùn)是構(gòu)成Pc渠道肇路的重要組成部分。在第五節(jié)中，市場及新經(jīng)濟要素對Pc渠道的影響。y在本文第三部分國良輿渠道的建設(shè)和調(diào)整內(nèi)容中，通過第一節(jié)對現(xiàn)代Pc渠道發(fā)展變化的特點分析n∞明渠道應(yīng)具備以下幾個特點：(1)渠道應(yīng)該是豐滿而又起落有致的，通過對企業(yè)現(xiàn)有渠道資源的整合無疑將提高整個渠道體系的

3、靈括性和適應(yīng)性，滿足不同用戶的購買習(xí)慣和應(yīng)用需求。(2)渠道應(yīng)該是前衛(wèi)和開放的，新渠道所具備的開放性、靈活性、忠誠度以及可操作性是傳統(tǒng)的分銷渠道不可比擬的，(3)渠道應(yīng)該是成熟并富有魅力的，其魅力將主要體現(xiàn)在對企業(yè)現(xiàn)有渠道體系價值鏈的延伸之上。、)、最后，本文為國內(nèi)Pc渠道的調(diào)整指明了方向。f匹[直虐蕉重墓道笪瘟堊絲發(fā)屋，Pc廠商應(yīng)依據(jù)自身的實力和市場地位，另己取適合自己的扁平化步驟，與業(yè)務(wù)能力相適應(yīng)的分支機構(gòu)。積極推動分銷商直接面向用

4、戶轉(zhuǎn)向集成商；匹[逝座重趣鐺魚墓道擅劌，所有的渠道培訓(xùn)工作都應(yīng)該以最終目標(biāo)的實現(xiàn)為根本：!蓬道廑盛盤羞道蕉屋趁重直，系統(tǒng)集成商要逐步實現(xiàn)新的角色轉(zhuǎn)變，要以一種更完善、全面的Pc服務(wù)商的角色出現(xiàn)，使相關(guān)的利潤增長從服務(wù)方面來的更多～些；管理模式需要創(chuàng)新。彤行虼經(jīng)過一段對期迅猛的發(fā)展，已進入～個創(chuàng)新的時代，而創(chuàng)新的時代需要創(chuàng)新的管理。為塞強墓遵劍塹鳘堡鰒旦拯!應(yīng)對以下五個要素進行管理，即A職能招稱。要讓最適合的人做最適合的事；B觀念適宜。這