淺談投標報價在國際工程中的策略技巧

1、1淺談投標報價在國際工程中的策略技巧摘要：在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩(wěn)定自己傳統的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和占領；大批發(fā)展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建筑市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。關鍵詞：投標招標報價為了能夠在國外工程的競爭中達到預期目的，筆者認為，在國際工程投標時應注意以下幾個方面的問題：1投標前應

2、果斷進行決策從中介、代理公司或聯營體的合作公司獲取國外工程信息后，公司決策層首先要根據工程特點、項目所在國國情、近期及長遠目標等關鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏干達150公里33KV的輸電工程項目后，有人認為這只不過是一條中壓短距離線路，又在烏干達這樣一個遙遠貧窮的國家，顯然沒什么價值和意義。但公司決策層從東非大市場的戰(zhàn)略眼光出發(fā)，決定投標。因為不能只盯住眼前的這條線路，更重要的是下一步擠進非洲電力市場，爭取

3、到更多更大的項目。投標決策還牽涉到對公司自身各種因素的分析和判斷，如機械勞力，技術力量，外語水平等，只有這樣，才能做3(1)工作范圍的準確界定：工作量弄不準，報價的準確性也無從談起。(2)工期的要求：業(yè)主標書中要求的工期，必須五條件滿足，還要根據總工期編制出總體網絡進度圖，盡量使業(yè)主滿意。(3)項目所在國的幣種、匯率及付款條件等。尤其要弄清分期付款比例和制約措施。業(yè)主往往根據承包商的完成工程量而決定分期付款的比例并規(guī)定了延期罰款的一些具

4、體措施。(4)項目所在國的海關、稅收、勞動力許可證等各項取費標準；(5)在有爭議情況下，仲裁和判決所適用法律法規(guī)。4爭取靈活的報價辦法標書的編制是一項系統、復雜的工作，涉及到多專業(yè)，多工種，如技術、經濟、外語、財務、材料、質量、安全等等，各專業(yè)要統一協調，相互包容。編制前如有條件，應派合適的專業(yè)人員到現場實地考察，對項目所在地的自然條件、施工環(huán)境、物價水平、競爭對手等情況有一個全面的了解，以便能夠編制出科學合理的標書。各方面的投標實踐告