資費策略在電信業(yè)務創(chuàng)新中的應用研究.pdf

1、論文主要探討資費策略在電信業(yè)務創(chuàng)新中的應用.首先,論文指出通信領域存在兩種不同的業(yè)務創(chuàng)新:一是由通信技術突破、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的功能型業(yè)務創(chuàng)新;二是通過對現(xiàn)有業(yè)務進行營銷組合所帶來的營銷型業(yè)務創(chuàng)新.然后,針對不同類型的業(yè)務創(chuàng)新,論文就資費策略的應用特點及應用方式展開分析:在功能型業(yè)務創(chuàng)新領域,資費策略的實質(zhì)是對新業(yè)務的資費制定.在分析了不同的定價方法后,論文指出面對當前日益競爭的電信運營市場,資費策略應當采用成本導向與市場導向相結(jié)合的

2、觀點,新業(yè)務資費的制定應當基于企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略.在營銷組合型業(yè)務創(chuàng)新領域,資費策略是業(yè)務創(chuàng)新的核心.通過對國內(nèi)資費管制趨勢的分析及AT&T、Sprint等國際著名運營商利用資費策略開展創(chuàng)新活動的實證枚舉,論文揭示國內(nèi)運營商在運用資費策略開展創(chuàng)新活動領域面臨巨大的市場機會與發(fā)展空間.同時,就創(chuàng)新活動的具體開展,論文提出"彈性測算確定資費調(diào)整方向及幅度——市場分析確定策略運用機會及方式——新業(yè)務設計給定最終方案"的資費策略創(chuàng)新過程.最后,論