國家一類新藥——注射用重組鏈激酶市場營銷策略研究.pdf

1、復旦大學碩士學位論文國家一類新藥——注射用重組鏈激酶市場營銷策略研究姓名：汪強申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：蘇勇2000.10.1■—‘—I●，F一一■坩■1|—LI■L—，帑●蕾一簟■嶙史，國家一類新藥一一注射用重組鏈激酶市場營銷策略研究(摘要)隨著我國改革開放的不斷深入，市場經濟的完善，市場競爭也愈加激烈。國外大型制藥集團大舉進入中國市場，國有、民營制藥企業(yè)面臨嚴重的經營危機，在整體營銷策略和經營體制上與國外制藥企業(yè)存在

2、著非常大的差距。本文旨在通過分析當前國內制藥企業(yè)現代營銷意識普遍缺乏的現狀。以國家一類新藥一一注射用重組鏈激酶的市場營銷策略研究為例，系統(tǒng)地探討適合我國國情的國有及民營制藥企業(yè)的市場營銷策略為改變現有我國制藥企業(yè)的營銷方式與思路普遍運用現代市場營銷學觀念去考慮企業(yè)的發(fā)展起基礎與提示作用。f本文從分析國內藥品市場的現狀入手通過對種種表象的分析，揭示出造成國有制藥企業(yè)困境的癥結在于對藥品現代營銷意識的缺乏。通過對國內心血管溶栓藥物的市場分析

3、，指出國產一類新藥的潛在競爭對手來自國內外擁有新一代溶栓藥物的制藥企業(yè)，為國產一類新藥市場營銷策略制定的針對性指示了方向。結合民營制藥企業(yè)的現狀及競爭對手的狀況，提出國家一類新藥競爭優(yōu)勢的確立在于差異化戰(zhàn)略的實施。并通過對營銷終端客戶的認定和需求分析，明確指出國家一類新藥的差異化之路在于購買者派生需求的滿足，以提高買方價值，降低買方成本。在此指導思想上，結合國內溶栓藥物市場的狀況，提出國產一類新藥的市場營銷策略組合：品牌策略、產品線延伸