綠色家園大聯(lián)盟 策劃書(shū)

1、綠色家園大聯(lián)盟策劃書(shū)目錄：一、前言二、市場(chǎng)概況三、消費(fèi)者研究四、江南華城建材街研究五、市場(chǎng)建議六、營(yíng)銷(xiāo)建議七、廣告策劃八、廣告效果測(cè)定一、前言由于在樟樹(shù)沒(méi)有形成一個(gè)規(guī)范的建材市，目前主要是以江南華城為中心形成了一個(gè)簡(jiǎn)單的建材街。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，樟樹(shù)的建材市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧樟樹(shù)，裝飾材料店比比皆是：江南華城、京九商貿(mào)城、雙龍貿(mào)易、共和東路。樟樹(shù)周邊的豐城、高安、新干、新余、及樟樹(shù)周

2、邊城鎮(zhèn)建材市也在崛起。因此，“綠色家園建材聯(lián)盟”要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化江南華城貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出“綠色家園建材聯(lián)盟”的品牌。三、消費(fèi)者研究1、裝修新房的消費(fèi)者04年樟樹(shù)城鎮(zhèn)居民人均年收入為963.68元，以戶(hù)均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.156萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的36倍，則房?jī)r(jià)以5.110.2萬(wàn)為宜。而樟樹(shù)市房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城

3、區(qū)13002000，經(jīng)濟(jì)適用房為8001200。按每平方米1200元計(jì)，一套80平方米的住房也需9.6萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，04年樟樹(shù)市民儲(chǔ)蓄余額為53億，戶(hù)均2萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。3、集團(tuán)消費(fèi)者此

4、類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。4、綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。“綠色家園建材聯(lián)盟”要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。四、“綠色家園建材聯(lián)盟”研究1、優(yōu)勢(shì)①資源共享：聯(lián)盟商家共同享有聯(lián)盟內(nèi)的客戶(hù)資源②地理位置：聯(lián)盟內(nèi)商家大部分都集中在江南華城建材街，方便顧客