自創(chuàng)拉贊助劇本

1、拉贊助情景劇拉贊助情景劇一、情景：一、情景：南航學(xué)生工作處外聯(lián)部兩人（甲、乙）為了南航圣誕晚會的贊助費去聯(lián)通拉贊助。二、人物：二、人物：兩大學(xué)生甲、乙，前臺小姐，南京聯(lián)通分公司經(jīng)理三、劇情：三、劇情：誤點1甲在整個過程中眼睛都是垂下的，沒有與商家對視，說話底氣不足，不夠自信（在談話中，眼神的交流很重要，既不能低頭不看對方，也不能逼視對方，最好是眼帶笑意地注視對方，要讓對方感受到你的誠意，能夠相信你），乙一切正常。誤點2兩人在店外往里瞅了

2、瞅，退了回來，又瞅了瞅，又退了回來。（拉贊助時要自信，不要畏首畏尾）被眼尖的前臺小姐發(fā)現(xiàn)。前臺：前臺：您好，歡迎光臨，請問你們有什么事嗎？甲：甲：那個……那個，是這樣的，我們其實是南航學(xué)生工作處的，這次來是為了想與你們公司合作。我們學(xué)校要舉辦一場圣誕晚會，想請貴公司贊助。乙：乙：誤點3是呀是呀，這是我們的工作證，你有意向和我們談?wù)剢?？我們南航學(xué)生工作處是南航最大、最權(quán)威的學(xué)生組織，有很強的宣傳實力，保證你們物超所值。這是我們的策劃書你要

3、看看嗎？（不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)）前臺：前臺：不好意思，我沒有這個權(quán)限。兩人一臉尷尬，想了一會兒。甲：甲：哦，是這樣啊……，那能不能見見你們的負責(zé)人？前臺：前臺：不好意思，我們經(jīng)理在忙，你們有預(yù)約嗎？乙：乙：誤點4.那個，不好意思，好像沒有耶，那我們現(xiàn)在可以見見貴公司的經(jīng)理嗎？（去拉一個比較大的贊助商時，一般要先預(yù)約，至少要先打聲招呼，以表示禮貌和尊敬，也會使辦事更有效率）前臺：前臺：這個可能不行，經(jīng)理每天都會處理

4、相當(dāng)多的公司事務(wù)，沒有預(yù)約是不可以冒然進入辦公室的。這時，經(jīng)理從辦公室走出來詢問。經(jīng)理：經(jīng)理：唉，小王，有什么事嗎？前臺：前臺：抱歉，經(jīng)理，有兩個學(xué)生找你，但他們沒有預(yù)約。經(jīng)理：經(jīng)理：哦，是這樣啊，反正我現(xiàn)在還有點時間，讓他們進來吧。兩人走進辦公室，對經(jīng)理鞠躬示意。甲：甲：您好!我們是南京航空航天大學(xué)學(xué)生工作處的，快到圣誕節(jié)了，我們要舉辦一場圣誕晚會，所以想請貴公司做我們這次活動的贊助商。經(jīng)理：經(jīng)理：是這樣的，我們公司最近的活動比較多，

5、人力、物力也投入不少了，宣傳力度不小，我想，就沒有必要再錦上添花做你們的贊助商了。乙：乙：經(jīng)理，我有不同的看法。你們的消費者有相當(dāng)一部分是在校大學(xué)生，更何況像我們南航這樣學(xué)生眾多的學(xué)校，更是有很大的市場潛力。誤點5而現(xiàn)在的大學(xué)市場幾乎被移動占完了，我看你們聯(lián)通在這塊沒什么競爭力，再不采取點乙：乙：您看，這是我們的策劃書，我們會在布置晚會現(xiàn)場時張貼貴公司的宣傳畫，在橫幅上注明贊助商，以及在晚會過程中通過互動等形式提供一個節(jié)目宣傳等等，如果

6、你們還有什么要求，我們可以協(xié)商。經(jīng)理：經(jīng)理：做了這么多，你們有什么條件呢？乙：乙：當(dāng)然，我們也不能毫無條件地給你們宣傳，作為回報，誤點10你們需要提供6000到8000的資金和物資贊助。（報價時不能說一個明確的區(qū)間，不然商家肯定會選最低的，可能還要壓價）我想這點要求也不過分吧，您想想您現(xiàn)在上哪找這么廉價的廣告商呢，只要出點錢，既省時又省力，就算雇人發(fā)宣傳單也不只這個數(shù)吧。甲：甲：就是啊，南航師生可是一個很大的客戶群，既然有這么好的宣傳方

7、式，您何不好好考慮考慮呢？經(jīng)理：經(jīng)理：我想6000還是太高了，我們只能出5000左右。另外，我想在你們舉行晚會時設(shè)個臨時銷售點，來推銷我們的業(yè)務(wù)，這應(yīng)該沒問題吧？乙：乙：誤點11沒問題，沒問題，當(dāng)然沒問題了。（注意策劃書中沒有這種宣傳方式，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責(zé)任的。）至于贊助費，我們還可以商量商量。經(jīng)理：經(jīng)理：那我考慮考慮吧，明天再給你們答復(fù)。甲：甲：行，沒