大連海密梯克公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文運(yùn)用戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和方法,對(duì)大連海密梯克公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了實(shí)證考察得出大連海密梯克公司市場(chǎng)發(fā)展的主要機(jī)會(huì)是:國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式好,市場(chǎng)需求擴(kuò)大;出口德國(guó)零部件增多;國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)境要求增加;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展緩慢;中德雙方追加投資;市政府的支持.主要威脅是:大連帝國(guó)屏蔽電泵有限公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀超過(guò)自己;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇;部分零部件交貨不及時(shí),質(zhì)量不穩(wěn)定.大連海密梯克公司的主要優(yōu)勢(shì)是;德國(guó)品牌、技術(shù)先進(jìn);節(jié)

2、省了研發(fā)費(fèi)用;產(chǎn)品質(zhì)量好,壽命長(zhǎng);售后服務(wù)及時(shí)、周到;銷售渠道廣泛;產(chǎn)品幅度寬.主要劣勢(shì)是:價(jià)格高,進(jìn)入市場(chǎng)難;成本高、利潤(rùn)低;市場(chǎng)覆蓋面小;銷售政策不靈活,促銷手段少,分銷渠道不完善;流動(dòng)資金緊缺;管理體系不健全,控制不利.在對(duì)大連海密梯克公司進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上提出大連海密梯克公司的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略,即加強(qiáng)對(duì)石化、化工行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)力度.具體措施如下:1加速產(chǎn)品引進(jìn),轉(zhuǎn)化工作完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu);2擴(kuò)大生產(chǎn)能力,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量