軟件公司市場部績效考核與提成方案20160813

1、《市場部績效考核及提成方案市場部績效考核及提成方案》廣州廣州xx信息技術(shù)有限公司信息技術(shù)有限公司為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：一、薪金標準與結(jié)構(gòu)一、薪金標準與結(jié)構(gòu)（一）基本工資（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調(diào)整。（二）業(yè)績計提（二）業(yè)績計提：實行業(yè)績浮動跳級模式，即根據(jù)公司

2、既定業(yè)績目標及固定利潤來考核（以100萬為計量單位示意，20%固定利潤）。1、【1000000元70%（完成比率）20%（固定利潤）13%（應計提比率）=18300元】2、超額50萬【（100000020%20%）（50000020%25%）=4000025000=65000元】具體考核如下：銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理：月度目標完成比例相對應的計提傭金：80%(不含80%)﹤13%80—90%(不含90%)15%工資結(jié)構(gòu)（元工資結(jié)構(gòu)（元月）月）

3、說明說明類別類別基本工資標準基本工資標準（元（元月）月）傭金計提傭金計提補貼補貼商務經(jīng)理商務經(jīng)理300040000.3%~1%策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理60008000運營經(jīng)理運營經(jīng)理50006500市場總監(jiān)市場總監(jiān)12000工作滿一年基本工資上調(diào)510%／每年4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。（二）（二）、獎罰機制、獎罰機制1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額

4、上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經(jīng)理（主管）：?第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推?第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推?民營客戶

5、市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。?政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。五、產(chǎn)品宣傳方式五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進行宣傳。2、市場部人員也可根據(jù)所負責產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。以上方案自201