東莞東坑酒店團購旅游團購漸熱酒店看重推廣效果和新會員市場

1、旅游旅游團購團購漸熱漸熱酒店酒店看重推廣效果和新會員市場看重推廣效果和新會員市場酒店團購平臺淺析1市場分析通過最近幾天對幾個團購網(wǎng)站的了解，以及對團購酒店業(yè)務的了解，我覺得團購酒店可能會是新的酒店預訂營銷模式范例。這種模式的出現(xiàn)可以很好的解決目前酒店直銷和酒店渠道分銷這兩個銷售模式之間越來越大的分歧。在保證酒店客房預訂的同時又可以較好的維護銷售渠道的利益。所以我認為酒店團購可能是一個大的發(fā)展趨勢。不過酒店團購畢竟是團購的經(jīng)營模式，也就有

2、所有團購產(chǎn)品所擁有的一些特點，如何很好的利用這些特點擇長弊短，才是酒店團購網(wǎng)站發(fā)展的關鍵。2消費群2.1攜程旅行網(wǎng)由于攜程網(wǎng)一直秉承著對酒店資源比較嚴格的篩選機制，其培養(yǎng)了一大批有一定消費能力并且粘性很高的消費群體，攜程網(wǎng)的消費群體一般是中等或者是中高等的消費群體，對酒店價格的敏感度相對比較弱，對酒店的品牌，品質及酒店交易及訂單處理的要求比較高。該消費群體所占整體消費市場的份額比較高。2.2藝龍旅行網(wǎng)由于藝龍旅行網(wǎng)所擁有的酒店資源比較的

3、豐富，并且藝龍網(wǎng)有比較成熟的分銷商和分銷渠道，其客戶群體的整體消費能力及對酒店的市場消費把控相對偏低一些，消費能力和粘性比較高，對酒店價格的敏感度相對比較弱，對酒店品牌及品質和交易處理速度相對要求也比較高。消費群體與攜程網(wǎng)的重疊度比較高。該消費群體所占整體消費市場的份額比較高。2.3拉手網(wǎng)由于拉手網(wǎng)團購網(wǎng)站起家，所以其客戶群體對網(wǎng)站的粘度相對較低，對網(wǎng)站的其他產(chǎn)品的關注度不是很高，主要是對比較價格優(yōu)勢明顯或者差額較大的產(chǎn)品的需求度比較高

4、，消費者的地域性比較強，且相較攜程和藝龍的消費群體而言拉手網(wǎng)的消費群體更加的年輕化，消費能力比較低，該消費群體所占整體消費市場的份額比較低。2.4去哪網(wǎng)由于去哪兒網(wǎng)是垂直搜索類的網(wǎng)站，其消費的群體涵蓋了絕大部分的消費群體，其客戶群體的整理消費能力和對酒店市場的消費把控相對較高，對網(wǎng)站的粘性比較高，對酒店的價格的敏感度相對較弱，對酒店品牌和品質及交易處理速度要求也比較高。消費群體與攜程，藝龍，拉手的重疊率相對都比較高。去哪兒網(wǎng)所適合城市的

5、團購酒店資源，數(shù)量豐富）；3.12對于資源的分類比較細致（a酒店團購板塊的業(yè)務包含了酒店，餐飲，套餐的項目。B團購類型包括馬上團，馬上定。特色專場包括溫泉專場，低價轉場，廣交會專場，星程酒店集團。）3.13我個人覺得最大的特色就是馬上訂及神秘酒店板塊的設計。增加了其特價酒店對其他預訂平臺酒店產(chǎn)品的沖擊力和競爭力，同時合理的開發(fā)了攜程網(wǎng)所擁有的比較多的免房資源。3.14需要提前2天進行預訂。3.15有一個酒店資源申請合作團購產(chǎn)品的郵件鏈接

6、。給資源的開發(fā)提供一個便捷的通道。3.2藝龍網(wǎng)3.21豐富的團購酒店資源(可以預訂全國60個城市390多家酒店)。3.22針對不同級別的城市所開展的不同消費級別的團購酒店的資源。譬如針對北上廣深等一線及省會城市，藝龍所開發(fā)的酒店資源相對價位及檔次比較均勻；針對二三線城市的酒店團購資源則偏重于優(yōu)惠后價格再100150左右的酒店資源。3.23比較全面的團購酒店資源篩選界面。（如關鍵字的分類，排序的分類等的功能）3.24需要提前3天進行預訂。

7、團購酒店訂單預約功能。3.3拉手網(wǎng)3.31酒店的資源豐富（可以預定全國68個城市）3.32酒店資源的優(yōu)惠價格一般都是在150元以內的一個范圍。3.33對于資源分類比較細致，包含有小時房等的酒店信息。3.34需要提前3天進行預訂。團購首頁隱藏顯示酒店地址功能。3.35對于酒店預訂時遇到的譬如入住時間離店時間，最晚到店時間，優(yōu)惠券有效期及其他相關信息的訂單備注十分的詳細，有助于消費者對單個產(chǎn)品的預訂規(guī)則的了解。避免產(chǎn)生不必要的糾紛。3.4去